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而要想在日活近3亿的快手平台挣得一席之地,学会制作完善的快手直播带货营销方案是我们的必备技能之一。

首先选定直播主题

 直播带货前,先选定直播主题。是粉丝福利专场?还是品牌专场?直播要给用户呈现的是什么?产品还是价值?能满足用户的什么需求?

其次制定直播预告方案

 直播前如何预热引流,为直播间吸引人气?哪些预热方法可行性高?哪些预热方法效果好?预计要为直播间引流多少?

 想清楚这些问题,才能制定合理的预告方案,为直播架引流。

 一般来说在快手我们可以借鉴以下宣传三部曲:

 第一步提前3-5天会员社群传播预热,

 第二步提前1-2天公众号推文宣传,

 第三步开播后社群再次分享邀约。

 1、预热短视频

 提前3-5天发布预热短视频,用诱饵吸引用户关注你,再直播时进入直播间。

 提前1-3小时发布短视频,这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户,把观众引到直播间。

 2、站外预热宣传

 可在其他社区平台分享快手直播时间和内容,包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等,尽可能地吸引观众进入直播间。

 然后安排直播内容

 但很多新手并不清楚直播脚本长什么样,更不清楚直播脚本怎么写。

 目前在快手直播营销过程中,最常见的营销方式有以下几种:

 1、有买有送

 在营销行业中,打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了,在直播间也不例外。

 2、限时限量

 在直播间,主播常常会通过一些比如“限时特卖”,或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

 限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。

 3、抽奖、福利赠送

 如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。

 4、价格战术

 低价是粉丝们追随主播的主要动力,大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。

 主播可以通过话术的引导,打心理价格战,让观众觉得“买到就是赚到”,最终销量也能节节攀升。

 比如用价格话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利。”……

 快手直播带货正成为各大品牌商家、企业商家和个人商家突破营销壁垒的方式之一,越早入局越有可能在巨大的用户流量池中击中目标用户,实现流量和销量的双爆发。