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销售最大化,费用最小化,才是赚钱和盈利的关键!在前两篇文章的基础上,接下来我会讲一些升级版,关于如何选择好的产品!

好的产品是赚钱的基础。

看完前两篇文章,练习后要掌握基本的销售方法和策略。但距离赚到第一桶金还有很长的路要走!

掌握销售技巧后,要想放大业绩,从赚小钱到赚大钱,一定要注意找好产品。

那么,什么才是真正好的产品呢?

毛利必须足够高。

购买成本和销售价格的关系至少是1: 2,——,但这实际上是一种不安全的做法。

理想的比例是1: 6,也就是说,对于10个购买成本,你应该把价格定在60元,甚至100元!

你会说,哪里能有这么高的毛利产品?

其实毛利率高的产品比比皆是,你却很少关注。

比如我在沈阳有个学生,——,做脚气乳液。它们统称为“洗脚水”。

一般15元左右,但是费用是多少?

我告诉你,别惊讶,成本是0.5元——,其中包装塑料袋的成本是0.4元,药水的成本不到1毛钱。

其实这并不是一笔巨大的利润。

我在山东有个学生,网上卖膏药80元一张,成本还不到0.5元!

较高的毛利是创业者赚钱的根本保证。——没有超高的利润,他们就要承担大量的开支,没有钱的开支。

因为,一旦你开始,你必须招聘,租用办公室,购买办公设备,并花费电话费和网络费.

当你的整体销量不高的时候,如果你的毛利不高,怎么可能负担得起这么多费用?

所以,创业初期的人一定要选择暴利产品才能成功!

不要相信薄利多销的神话。只有像JD.COM、沃尔玛这样有钱可烧的大公司才能这样玩!

市场必须足够大。

你不能做冷门产品,因为冷门产品的市场太小了。你必须在大市场上获得巨额利润和小产品。

我之前说过,你会说“这也是一个小市场”。

你错了,你可能不知道20%的中国人有脚气,这意味着这是一个2亿人的巨大市场!

因此,有2亿人。只需在朋友圈发一张图片,就会有人买!这样才能赚钱。

记住:在大市场做小产品,不要在小市场做大产品!

准确的说,是大市场中暴利的小产品。

标准化的产品,完全没有服务。

特别要强调的是,创业的时候不能分心,可以停止服务,尽量不服务!

即使做服务,也要做标准化服务,尽量不要做个性化服务!

如果不能大量复制,很难赚大钱。

我有一个学生,擅长帮别人准备中草药面膜,解决个性化的皮肤问题。——我直接告诉她,如果每个人的皮肤都需要你一个一个的定制准备中草药,即使利润再高,我也不会鼓励她去做。

如果一定要定位为“个性化定制皮肤配方”,那她只能做一个A、B、C的标准套餐,然后根据客户的需求直接为她买一个配套的套餐!

换句话说,听起来“定制化”,本质是“标准公式”。

不要忽视这个建议。创业初期,其他都是成本,但销售就是利润——。所以,创业要把所有的精力都放在销售上!

即使服务有一些瑕疵,也不能分散自己优化服务的注意力!

不要听小米的“参与感、服务”之类的文章。小米是土豪,有钱拿不完。你们企业家不是!

雷军当年也站在柜台卖杀毒软件,从而培养一线市场意识!

创业者必须从销售开始,才能创业!

这个想法我在万祺商学院的课堂上反复强调过。如果想不起来,一定要时刻关注我们的微信官方账号,经常和我交流,让我们的专家团队指导你!帮你少走弯路!

尽量从客户那里选择价格比较差的产品。

在以上的基础上,我想补充一点,你一定要选择价格比较差的产品!

这句话至关重要。——为什么?因为客户不擅长比价,你可以快速成交,不会浪费时间解释为什么你的产品比别人贵!

你可能会问:客户怎么能不比价呢?淘宝上这么多产品,肯定有竞争。

事实上,这是一个巨大的误解。——的比价杀了无数商家。

我指导的同学都知道一个简单的方法可以彻底解决比价问题!即使你卖的产品和别人相似,你也可以让客户愿意接受高价,而不是比价.