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线上购物的兴起改变了人们的生活方式,淘宝双十一活动的时候很多人为了抢优惠券定凌晨的闹钟,不惜牺牲睡眠时间也要半夜爬起来购物,还有比这更疯狂的行为,Zara折扣季的时候很多女生,她们每天定凌晨四点左右的闹钟起床,睡眼朦胧中也要拿着手机刷新自己喜欢的款式,看到自己喜欢的服装款式手速一定要快,哪怕你只犹豫了几十秒,心仪的衣服很有可能就躺在别人的购物车里了,你只能第二天再定个闹钟进入到下一波激烈的抢衣服大赛中。

大概十几年前,印象中大街小巷流行的服饰主要还是以以纯、真维斯、美特斯邦威等国货品牌为主,自从各大欧美快时尚品牌进入中国后,一些国货品牌玩不过它们,就不火了,Zara作为快时尚品牌的佼佼者,它究竟有什么魔力让女生们为之这么疯狂。

魔力一:平价就能买到大品牌的类似款Zara是西班牙Inditex旗下的时装品牌,在快销时尚品牌里,相比其他品牌,Zara的款式,颜色,图案永远在赶路,走在时尚的前沿,设计上采取紧跟国际一线大牌,紧跟当下最热元素,抄袭、山寨、借鉴一直都是Zara甩不掉的标签,Zara每季上新几乎都有大牌的身影,比如下面这件Zara的金属纽扣休闲西装外套和巴尔曼的西装外套就非常类似,用最少的钱,就能买到和大牌类似或者基本相同的风格,消费者怎能不疯狂。

魔力二:疯狂的促销季
Zara采用的是零库存的管理模式,除了日常折扣,每年的6月-7月和12月-1月是Zara的集中折扣季,一般维持一个月,开始促销的第一周优惠幅度小,在7折左右,这个时候也是服装尺码与颜色最齐全的时候,到了促销的第二、三周的时候优惠力度在6～3折之间,服装尺码与颜色相对比较齐全,缺货的货品基本也还会补库存,有喜欢的款式这个时候下单基本能买到,促销的第四周优惠力度最大,部分产品可能低至2折,价格低到你想不到,运气好的话,白菜价就也能淘到不少好东西,但是大部分热门的款式服装可能就卖完了,或者尺码不全,这个时候缺货的服装可能会少量补库存或者不会补库存了,错过了就没有了,每天的凌晨4点是Zara补库存的时候,运气好的话还是可以抢到。

对消费者来说,Zara的时尚审美是及格的,大促销折扣季就像薅羊毛,多薅一点都是是赚到了,愿所有每天凌晨4点醒来的女生们都能蹲到自己喜欢的衣服。

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