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在企业业绩增长的压力下,许多企业选择扩大市场销售团队,缩短订单周期,增加平均订单数量。但由于市场前端难以提供足够的线索供应,我们通常可以看到最终并没有达到理想的效果。

 然而,寻找目标用户是一个大项目。能否找到高质量的用户受各种因素的影响,目标用户的质量良莠不齐。但是你第一次联系用户时,你总是会遇到被挂断电话或完全不信任的问题。那么,在激烈的信息市场竞争中,如何准确地将自己定位为用户的最佳选择呢?

 一、调查销售市场。

 在任何企业开始销售业务之前,都需要调查销售市场。你需要掌握当今销售市场的各种方法,无论是问卷调查还是访问,你都必须掌握企业在这个环节的产品定位和目标用户群体,以便于下一步的工作。

 二、创建理想的用户画像。

 首先,我们需要创建一个理想的目标用户肖像,从人口数量应用统计、心理统计、工作安排、情况、重要挑战等方面设计用户肖像。

 一方面,准确清晰的用户肖像可以帮助销售市场找到潜在用户中最重要的联系人;另一方面,帮助市场销售掌握潜在用户。

 三、筛选并匹配潜在用户。

 1.依靠判断力和工作经验。在多年接触用户的过程中,有工作经验的老市场销售早就有能力区分用户,从而过滤掉不可靠的用户,进一步筛选;

 2.将理想用户的相关指标值制作成excel表,然后将一些人工和手动收集的企业的基本数据加载到excel表中进行评分。分数越高,越接近理想用户,分数越低的用户使用价值越低;

 3.还可以在表中添加具体的数据信息,如市场销售触发因素,在此基础上进行二次评分,创建实体模型;

 4.使用预测分析工具来解决驱动复杂模型的大数据。

 四、制定渠道推广对策。

 对目标用户进行筛选后,企业需要根据用户画像策划营销活动及相应的渠道推广对策。渠道分为线上和线下。

 在线方式包括各种服务平台,如知乎问答、今日头条、企业官网等。,并进行相关的内容营销推广。也许潜在用户在应用这些平台时会主动询问。

 线下推广方式包括一些行业协会、展览会、社区论坛等。一般来说,参场所的企业都是超重量级的,可以收集企业名片获取联系电话,现场详细介绍,给对方留下深刻印象。

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