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自行车营销企划案

 (1)、我国自行车简史

我国自行车已有百年的发展历史,自行车因其方便与廉价,作为一种代步工具的她在人口众多的中国倍受青睐。目前我国大约有880家形成规模的自行车生产厂家,年产自行车8000多万辆。自行车也由起初单一的用途向着多元化发展。但其发展也因摩托车、电动车、汽车等的影响而面临前途堪忧的景象,但随着绿色环保渐渐深入人心,自行车的未来又似乎明朗了起来。

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(2)、大环境下的自行车市场

     中东、东盟基础弱,美日因市场结构调整无产业基础,而我国因自行车已形成市场化运作,具有较强的优势。

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    优势要得到肯定,但同时我们也面临着许多难题,集中表现在以下几点:

一 本国厂商工业总产值所占比重较小,外资企业占60%(约300亿元),本国占40%(约180亿元)。

二 国产自行车价位普遍较低,毛利偏少。外资自行车平均价格1000元,而本国企业生产的只有300元。外资自行车毛利丰厚而我国的毛利只有4%。

三 与越南、印度等中低档自行车生产国之间的竞争中优势很不明显 。

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    接下来,我们对国内自行车市场进行了营销环境分析,较为严重的问题如下:

     第一, 国内自行车生产企业本身的问题普遍存在管理部门人员匮乏的现象,企业运行效率低,管理成本较高。生产技术投入过少,产品更新速度低。销售环节存在巨大的漏洞。前期的宣传幅度小,销售处于被动地位,售后服务很不完善。

     第二 ,由于摩托车、电动车行车速度更高,花费体能更少,而私人轿车又可以带给中国人更大的虚拟价值,而自行车在拥堵的城市里使用的方便程度大大降低,所以自行车的市场缩水很大。

     以上是普遍存在的大问题,但我们发现已有部分外资企业解决了这些问题,所以我们队认为只要有人解决了一个问题,那么其他人便可模仿,所以我们就这些已经做的很好的外资企业的状况与本国企业做了对比分析,我们发现顾客对自行车的品牌忠实度对自行车的销量有极大的影响

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