第一个:标题
什么是标题?就是对顾客最大的好处;什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。
第二个:卖点
塑造产品的独特卖点,创造品类第一。比如“好空调格力造”、“怕上火喝王老吉”。
第三个:保证
文案、独白讲的这么好,谁来证明产品做得好,客户来证明、明星客户来证明,增加产品的保证,逆转客户的风险。在所有的产品里面,拿一款产品出来,告诉顾客,如果不满意免费退钱,不问一个理由,拿一个产品出来,不要拿所有的产品,只要敢在顾客面前这样说,产品销量就会增加。
第四个:如何证明是真的
既然产品这么好,有哪些可以证明,有一下三点:
1、客户的证明
用客户来证明产品是有价值的,尤其是权威人士的证明,把它录成VCR。
2、媒体的证明
用媒体来证明产品的品牌是有价值的,不需要打广告,只需要媒体来采访就可以,所以商家评论是一个免费的报道,就拿这个免费的报道给客户和加盟商看就可以,不要看线下,要看线上的。
3、资本的证明
能被资本青睐的产品和追投的产品,尤其是主流资本背书的产品,未来品牌价值不言而喻,资本不会投资好产品,资本只会投资好产品+好的商业模式,资本的跟投证明产品的价值一定具有上市的潜力。
第五个:攻击竞争对手的弱点
“农夫山泉”停止生产纯净水,但从不诋毁纯净水生产厂家,可没有说纯净水不好,只是停止生产。“金威啤酒”不添加甲醛的绿色啤酒倡导者,实际上所有的啤酒都不含甲醛,但他第一个喊出来,吸引了消费者的眼球。“成功需要朋友,更大的成功则需要敌人”。
第六个:让客户立刻做出购满的决定
让客户知道不买产品的五个坏处,就像当红明星的演唱会,5月1日前购买3000元/张,4月1日前购买2500元/张,3月1日前购买2100元/张,让顾客做出立刻购买的决定。女人跟男人的消费是不一样的,男人因为需要一件商品,愿意花多倍的代价;女人因为一件商品打折,立刻会做出购买的决定,这是临门一脚的绝招。
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