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 中小企业如何运营推广才能持续发展(搬家行业sem推广案例)

中小企业在我们的生活中是随处可见的,这两年经济环境并不景气,也因为疫情影响,砸倒了一大片的中小企业。当然在疫情得到有效控制后,经济形势其实也有了一定的改善,媒介星软文推广+全网营销+一对一服务但是竞争也愈发激烈,想要在这个竞争激烈的市场中占有一席之地,提高产品的曝光量和做到精准的市场推广就变成了很多中小企业,要不断追求的事情。当然在这个互联网时代,市场推广不能仅仅局限于线下推广媒介星软文推广+全网营销+一对一服务,甚至可以这么说,线上推广要比线下推广的效果更好。但很多企业在线上推广方面可能要面临很多的问题。

互联网时代中,中小企业如何运营推广才能持续发展

首先需要专业的人员去负责这件事情,但专业的人员自然成本较高,业务局限性也非常大,如果专门组建独立的营销团队或部门,每月至少要花费上万元不等的人工成本。

其次,如果没有经验的网络策划人员还是要经过一段时间的摸索,有的网络策划人员可能是本专业的技术人员,但并没有在这方面有工作经验。无形中还会增加运营成本。

媒介星软文推广+全网营销+一对一服务互联网时代中,媒介星软文推广+全网营销+一对一服务中小企业如何运营推广才能持续发展

那么网络运营究竟要怎么做呢?现在忠魁互联就用最专业的知识帮你解惑。

第1点,一定要开始搜集与运营相关的资料,并且多在网络上借鉴那些比较成功的网络营销方案,比如搜索引擎博客推广方式,邮件,群发方式,这些营销方式普及度都比较高。

第2点,一定要在做事情之前确定好成本。既要了解企业的网络推广预算,也要了解广告投放的成本费用,尽量地降低成本,减少资金浪费,达到最好的效果。

第3点,对于数据的走向点击量的增加减少,一定要实时跟进,确保每一次的数据变化都能够及时了解,因此做出一些方案上的调整和产品上的调整。对于顾客的评论走向也一定要实时监控。

第4点,媒介星软文推广+全网营销+一对一服务大数据时代所带来的硕果并不是每个人都能够品尝的,互联网既可以让一个企业成功,也可以让一个企业失败。任何一个互联网推广方案他都不是单独的一部,他都是一系列的,不论是在产品服务还有售后上,都一定要做到精益求精,将企业的影响力提高,在互联网中树立企业的正面形象。

2021年第一季度已经成为过去式。本地生活服务行业也已经全面复工;本地生活服务行业经历了疫情年之后,亟待在上半年快速回血接单,互联网则成为了获客利器。面对本地生活服务行业旺季的到来,我们竞价人员在营销推广中应该如何助力客户在互联网获客呢?今天小编带大家一探究竟!

一、行业剖析

行业概览

①低起步价,中途坐地起价;②粗暴搬运+顺手牵羊;③口头约定举证难,层层转包维权难;④淡旺季明显;⑤工人保障性差,人员流动;⑥业内同行恶意竞价。

本地数据

消费占比:Q2季度搬家类客户占比生活行业总消费24.22%。

客户主体占比:Q2季度搬家客户主体数量占比生活服务客户数18%。

客户均对比:搬家类客户Q2户均为4672.21,是生活行业类总体户的1.36倍。

行业增长:2020年同比2019年,搬家类客户总消费上涨1.3倍

推广中的棘手问题

关键词少:因业务相对狭窄,且服务范围限制,可选择的关键词较少。关键词价格相对偏高

行业竞争:广告位有限,大量同行争抢排名,拉高行业整体成本,预算投入较高。

同行点击多:因同行间恶意竞争,有时同行恶意点击,导致消耗增加,提早下线。

搜索量大:搜索量大,点击率低,有时预算被浪费。

二、客户案例

客户基本情况——桥西区某搬家服务中心

石家庄搬家行业龙头企业,从事百度推广长达7年之久;与搜狗合作4年。是石家庄单笔搬家金额最高的保持者,同时也是高达400万的企业搬家记录创造者,为所有工人缴纳商业保险,雇主家财务损坏时由保险公司进行赔付,提高工人归属感与安全感。

竞价推广的棘手问题

搬家行业是典型的民生行业,对客户价格敏感性超高。推广百度、58、搜狗,对点击量的精准度与咨询量、咨转成本、订单成本有严格要求。导致客户对成本非常敏感,成本稍微高一点没钱赚,成本太高,烧不起钱,只能放弃竞价推广。

针对客户在竞价推广中遇到的问题,小编总结出以下四点投放策略

1:关键词策略

区分关键词意向度,并进行分类。

(关键词意向程度)

传统SEMer行业的业务端搭建账户,搬家行业必须从用户需求端出发去搭建账户,利用关键词去定义需求强弱。

(关键词分类)

关键词意向度高的可以分为重点词、关键词意向度中的可以分核心词、多种意图指向的关键词分为通用词。

关键词拓展

①搜索词报告扩充:搜索词报告中查看近期网民搜索词,下载搜索词报告,选择搜索词报告中网民热搜的价格词,厂家词等长尾词

②相关搜索扩充:通过搜索引擎的相关搜索,找到相关搜索词,补充到客户关键词。

③拓词工具:通过拓词工具找到适合的词、核心词、同行词和单元词等,增加客户关键词。

④:其他业务扩充:根据客户情况,看客户是否在搬家的同时承接空调移机及保洁等业务,可扩充相关关键词。

小结:通过对关键词的词性分类和关键词的拓展,减少了账户不相关的咨询;降低转化成本;提升了账户的展现量和点击量;咨询量由之前1-2个,变成3-4个。

2创意策略

鉴于搬家行业的特点与问题创意主要解决用户痛点,提升点击率

①:不专业不放心

②:收费不合理、额外加钱

③:时效不能保证

普通创意抓住客户痛点——主要体现出专业、明码标价、准时准点。

高级创意吸引用户眼球,提升点击率

图文皇冠样式

图文多子链

多图样式+节日logo

小结:通过对账户高级样式的添加和图片修改更突出企业优势,吸引网民眼球从而点击率由之前9%,上升到20%。

3:应对行业竞争策略

①:后台工具使用——抢排名排名/预算钱包/样式溢价工具

因竞争激烈,合理使用抢排名与样式溢价工具,保证重点词的排名,提高点击率

使用预算钱包,增加高峰日期的在线时长。

②:黄金组合——搜索词报告+否词+关键词推荐

因关键词价格较高,及时添加否词减少不相关的消费,及时关注同行恶意点击,使用ip排除,避免过早下线。

③:账户结构调整

为避免过早下线,在预算没调整的情况下,可多增加计划,设置计划预算及推广时段,保证早中晚都有展现。

小结:通过以上三点的策略,降低了账户的无效点击;降低了预算成本;延长了账户在线时长;咨询转化成本由80一个,优化到65一个。

4:网站层面策略

小结:通过对网站的优化;网站的打开速度从之前的5秒提升为2秒;网站跳出率降低;访问时长平均增加一分钟;网站增加了电话和经营范围更加突出了企业的优势;有效的对话提升了三倍;降低广告的成本;成单率由之前10%-15%,变成30%左右。

总结分享

本地服务行业(搬家行业)的账户在推广中成本要求极高,而且客户给的预算普遍都较低。通过以上几个层面分析,发现再构建合理的账户架构提升账户的转化。通精准关键词加大投入,减少不相关的搜索词消费,通过创意的撰写和调整实现首屏排名,才能从根本上降低CPA,实现双赢。