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品牌推广如何做流量?企业推广最靠谱的流量密码分享。回看2021年,感触最深的一点就是:“流量”这个词,真的很忙。

有多忙?

流量明星频频塌房,有人撤代言、下架影视剧,有人急着打码,还有人杀入虚拟偶像。

面对2021这个流量“塌房”年,被屡屡唱衰的流量,是不是失灵了?

品牌想要“长红”,不可“唯流量”论,要把握好流量与品牌之间的平衡,一旦平衡被打破,极有可能让品牌陷入流量陷阱之中。关于流量的陷阱,早就有人总结成了通俗易懂的小故事:

“比如,一家婚纱摄影机构开了一家街边小店。为什么要开街边小店?街边商店是这条街的交通工具。这种交通不是免费的,但你要付店铺租金才能得到,但至少你可以在这条街上做生意。但是后来在网上买流量之后,发现这个来得很快,不需要市场部。别人花20元买一次点击,我就花25。别人花25,我就花30。无论如何还是有套利的空间。

慢慢的,他发现既然我在网上买流量,为什么还要开街边店?我去了后街,在后街12楼租了一个工作室。反正都是网络访客,不需要街边店铺。那里的租金可以减半,所以他去了办公楼。

这时,它进入了一个流量监狱,因为当他去办公楼时,根本没有交通主权,这条街的自然交通也消失了。进去后,我等着站台给他送监狱饭。因为竞价机制,监狱饭越来越贵,越来越难吃,最后他发现自己的利润都没了。这个价格刚好够他为流量买单,很多公司都活在这种情况下。"

事实上,所有的成功品牌都强调了品牌自主的重要性,警惕过度依赖流量。

①

流量不是万能的,品牌和产品才是。

流量只是附加价值,而不该视为营销的全部。单个蹭流量的创意就是一锤子买卖擦肩而过,很难有效触达消费者。

②

流量自主的关键,就是掌握品牌自主

掌握流量自主的前提是掌握品牌自主,通过下面三种方法可能会对你有所启发:

第一个是“播”,设计一个句子让用户成为传播者,通过用户的嘴来传播和建立流量循环;

二是通过产品结构设计,产品本身就是广告,即“自媒体”,形成品牌最稳定的流量主权;

三是买广告不买流量,关注央视、分众、高铁等传统媒体。区别在于投放的广告越多,流量成本越便宜,而购买的流量越多,流量成本越贵。

③

流量是短期的术,品牌才是长期的道。

借用分众传媒创始人江南春一句话来说就是:

流量是情人、品牌才是老婆。

“流量就像情人,给你短暂的快感,但每次都要花钱,投入是不可累积的。而品牌是你的伴侣,你们共同的认知是长期生活的保障和发展。你追到老婆不易,但一旦追到,之后成本大幅下降,效益大幅上升。”

品牌能打,才是最靠谱的流量密码。品牌推广如何做流量?企业推广最靠谱的流量密码分享