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 在电子商务平台上,选择合适的产品成功了80%。我相信很多电子商务人士或多或少都有自己的理解和感受。在日常实施过程中,由于产品难以准确量化。运营等阶段的效果,最终的能源和广告投入没有达到预测理想的收入指标。然而,这句话确实说明了电子商务行业在产品选择过程中的重要性。笔者认为,只有对产品选择有自己独特的理解和市场预测能力,产品成功脱销至少可以达到50%的成功概率。如果选择错误,违反了产品选择逻辑,那么迎接的肯定是100%的失败结果。接下来,作者将从产品选择中获得常见的准确结果。很多想法>。踩坑,参考场景>,分析产品选择的节奏,逐步分析选择的三个维度。我希望你能学到一些东西!

 一、常见踩坑场景分析。

 在广告主准备投放之前,盲目跟风选品是最致命的!

 以下是笔者总结的三大踩坑场景,商家应尽量避免选择。

 场景1:跟风选品。

 广告主:我朋友在腾讯跑灭蚊灯已经爆了四个月了,一定很赚钱,我马上找货源跑。

 结果:灭蚊灯已进入洗量末期,难以抢量,转化成本很高,

 正确方法:应考虑产品应急和产品销售生命周期长度,选择相对合适的产品。

 场景2:主观选择。

 广告商:我们家专门设计宠物投食机专利产品,我认为这是一个很好的创意产品,现在还没有看到有人跑,我领先一步,可以卖!

 结果:发现产品潜在客户群体狭窄,用户群体定位与直接电子商务群体偏差大,无法曝光,转化率低;

 正确方法:做好市场调研分析,挖掘产品卖点,确保突出同行优势,然后选择是否上架销售。

 场景3:同质化选择。

 广告商:在电子商务平台上销售成熟、价格低廉的产品,如垃圾袋,想要提高价格。

 结果:产品同质化高,可替代性强,价格没有竞争力,用户更喜欢平台电子商务或最近的线下超市购买。

 正确方法:如果选择低单价产品销售,应考虑利润率是否比同行更有优势,或关注优质产品的方向。

 二、选品参考思路。

 1.把握营销节点。

 以日百家电为例,商家可根据年度营销节点提前选择产品参考,准备货源。

 1~2月:除旧迎新、走访亲友、爆发家庭清洁产品需求、增加实用厨房用具和小家电送礼需求。

 春节期间:年度交通竞争低谷,交通便宜,容易抢,建议商家提前准备足够的供应,增加春节交通的力度。

 3~5月:厨具家电销售旺季。

 4~5月:春夏季节,制冷、防虫、储物需求增加;冷却家纺、防蚊驱虫小家电、制冷小家电、储物产品逐渐增加。

 6~7月:夏季产品进入销售旺季。

 8月:夏季产品开始进入清仓期。

 9~10月:秋冬换季,收纳需求增加;收纳产品热销。

 10月至11月:天气越来越冷,保暖需求大幅增加;家纺保暖、小家电保温及日用品热销。

 12月:临近新年,对家庭清洁产品的需求逐渐增加。

 2.选择参考维度。

 爆品思路的要点。

 产品季节性:考虑产品是否季节性,如:夏季:灭蚊灯。冬季:暖风机。

 产品周期性:如防护眼镜,爆炸连续性可能不会太长,其他候补产品可能需要及时补充。

 产品突出卖点:产品能解决用户的一些痛点吗?例如:绞肉机,一机多用,8秒碎肉。

 受众普遍性:受众不宜过窄,如望远镜,产品周期也相对较短。

 价格竞争力:是否有折扣,接近用户的心理预期。

 爆炸性产品属性:是否已经验证过爆炸性产品?如平台历史爆炸性产品、竞争性产品爆炸性产品,腾讯正在投资爆炸性产品。

 3.可参考的平台路径推荐。

 全网通用!电商行业爆款选品思路分析。

 B2C电子商务平台:拼多多、淘宝天猫、唯品会、京东等平台。

 B2B电商平台:阿里巴巴.1688.中国制造网.敦煌网.TospinoB2B.全球资源.TradeKey等。

 第三方信息流平台:米云.EDX等。

 其他主流广告平台:快手金牛.度小店.字节系(抖音.今日头条...)

 腾讯平台:一周TOP产品市场,大货电商一周潜力产品看板等。

 4.选品参考决策评分。

 产品选择决策评分维度。

 评分维度细节。

 权重比例

 产品市场需求。

 产品市场需求容量、季节性、周期性受众覆盖面等。

 20%

 产品的卖点

 用户痛点、功能、材质、外形、使用场景、适用人群等。

 30%

 产品的爆炸性。

 无论是平台历史爆品,腾讯都在投爆品、竞品爆品,还是类似爆品。

 25%

 产品的利润空间。

 参考市场投资回报率和签收情况,结合采购成本和定价计算利润程度。

 20%

 库存压力

 产品的体积和重量、库存面积、物流运费等。

 5%

 最终评分判别参考。

 90分~100分:最佳产品判断,可确认最终货源,全部资源位开通测试。

 80分~90分:判断优质产品,看需要储备货源,选择主流资源位广告进行测试。

 70分~80分:有潜在产品判断,少量货源储备。选择主流资源广告进行小测试。

 70分以下:可保留待储备的参考产品,需进一步加强突出产品优势,备用于下一期产品选择参考。

 3.控制选品节奏。

 1.爆炸性生命周期规律。

 如果选择的产品现在效果很好,以后不用再忙了吗?

 不!爆款产品有生命周期,要提前控制节奏,准备下一款产品进行测试!

 根据产品是否有明显的淡季,我们可以将爆款产品分为两类:

 1.淡季(如季节性产品、需求性产品):相应策略:需提前预测,做好季节性产品承接工作;

 2.无淡季(如日用品、数码家电等):相应策略:需要定期观察广告情况,及时选择新产品;

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