在经历了做活动,竞价,打造爆款之后,终于店铺爆单了,但是另外一个问题接踵而来,单量上升,但是线上店铺的收入却没有明显的提升,原因在于客单价,低客单价影响了店铺的整体实收。

但是提高客单价又存在一定的风险,很多老板贸然修改了店铺活动或者产品价格,导致店铺单量急剧下滑,顾客流失率步步攀升,所以今天本文就给大家说说——如何最小化避免单量下滑的情况下提高客单价?听说美团代运营公司是这样提高客单价的。

一、组建套餐

观察一些客单价较高的线上店铺,他们都推出了很多套餐组合,套餐内可搭配爆款产品+高毛利单品,对比单品有着更高的利润,且整体性价比较高,降低顾客进店后的决策时间,对顾客有着较大的吸引力。

二、毛利高产品第二份半价

将线上店铺毛利较高、质量较好的产品设置为第二份半价,通过半价吸引顾客下单,同时2份起购的设置也保证了客单价,让店铺的客单价从看似“大甩卖”的价格中上升。

三、设置超值换购

将下单率较高的产品设置为超值换购,价格建议低一点,在用户下单支付的页面会显示超值换购的产品,既然已经到了付款的界面,说明用户肯定会下单,此时推荐超值换购的产品性价比较高的话顾客很愿意下单,这样可以增加这单的客单价。

四、满赠活动

设置满赠活动,顾客购买产品金额达到指定值可赠送项目或礼品,但赠送的产品要性价比较高,这样顾客才会有购买的意向。

五、买赠活动

通过设置买赠活动,指定顾客购买客单价较高产品,同样的赠送的产品要具有一定的的性价比才能引起顾客的购买欲望。

提高客单价不一样定要去修改活动或者修改产品价格,从细节入手也能逐步提高客单价,还能最小化降低对单量的影响。