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那多种功效的产品应该如何做营销呢?或者说应该打哪个点呢?

有几个选择:第一种是把功效最突出的点提炼出来宣传,主打这一个点,比如珍珠粉,因为所含微量元素和矿物质比较多,所以功效也特别多,可以美白,可以消炎去粉刺,可以淡斑,可以润肤,还可以内服改善肠道功能,我们就可以选珍珠最突出的功能:美白;把这个点打透就是一个选择。

第二种是把这个产品在消费者和用户心目中认知的那个点突出来打;比如核桃,要是问老中医,老中医会告你说,核桃可是个好东西啊,核桃可以补肾、温肺、润肠通便、润肌,黑发、抗衰老等等,但在民间,老百姓普遍知道的却是吃核桃补脑,脑袋瓜不灵光,要多吃核桃。我们就要顺应用户的认知去打这个强点,六个核桃和大寨核桃露都是这样做的。

第三种是把产品的功效列出来,选市场最大或者竞争最弱的点去打;比如黄花菜,黄花菜也叫忘忧草,功效有健脑、通乳、抗抑郁,还可以润肠通便,这四大功效中其实润肠通便效果最好。但细看黄花菜这四大功能,只有通乳和抗抑郁竞争对手少,市场相对较小,结合这两个特点,可以只打一个细分市场,就是孩子两周岁以内的宝妈!打这个垂直市场,从孩子出生到两岁,女性都应该黄花菜深加工产品。