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苗小君进阶100题作为线上公职类考试培训的面试课程,完全采用互联网平台线上教育的方式进行授课。其充分利用互联网的优势,上线两年便积累大批粉丝。本文将从苗小君进阶100题的优势、口碑营销策略、这两个层面,探析苗小君团队的成功经验。

 苗小君进阶100题的优势

 苗小君是一款公务员面试备考的线上课程,内容挑选近年国家公务员考试真题、各省份近年省考真题中典型题型,进行提高性解析。用户可实现随时随地利用手机、平板移动终端学习课课程,与成立了近20年的王牌公职类考试培训机构———中公教育、华图教育相比,苗小君进阶100题顺应互联网时代的发展潮流,利用“互联网+教育”的模式,满足碎片化时代不同用户的个性化需求,因此在短时间内就积累了庞大的用户量。

 (一)低价策略

 与中公、华图几千或者几万的课程费相比,苗小君进阶100题采用低价策略,推出更优质的产品,用户只需要花费不足千元元便满足了学员的面试提高需求。

 (二)弹性上课

 虽然苗小君进阶100题的课程是线上课程,但其课程可以进行无数次回放,如果学员有某个知识点没听懂,课后可以进行回放。用户提前下 载好课程,在没有网络的情况下也可以随时随地观看,这是传统的线下培训机构不具备的优势。也正是因为这一优势,使得用户的上课时间更加弹性,尤其对于全职备考公务员的用户来说,使得他们可以利用下班、周末时间进行上课学习。

 (三)产品力

 课程之所以能在短期内取得这样的成绩,“产品力”也是一个重要因素,产品是一切的基础。苗小君进阶100题在课程设计上,通过100道具体的题目,实现学员的“高分和提升”的诉求。抓住用户核心学习需求是提高教育类产品力提升的关键之一。

 (四)口碑营销

 世界营销之父菲利普·科特勒给21世纪口碑营销的定义是:口碑是由商品生产者以外的个人通过明示或暗示的方法,不经过第三方许可的处理、加工,传递关于某一特定或某一种类产品、品牌厂商、销售者,以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息,从而导致受众获得信息、改变态度甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。仅利用学员的口碑自传播,吸引更多的用户,实现用户裂变,这在传统线下渠道是无法想象的。但通过设定有效的学员的自传播机制,这样的互联网+的口碑营销模式,让学员裂变得以实现。