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今天跟公司的一个外包口碑营销人员了解,明白了一些事情,归纳总结如下:

长期专注于自己的特长,才能有所成功。

不要分心做其他事情,即使更赚钱。

适当维系老客户,推荐新业务。

发朋友圈,发朋友圈,发朋友圈。

不做企业宣传,只做个人品牌。

他是做企业的网络推广服务,在公司做过这一行的应该很懂,就是公司品宣,企业新闻,口碑营销,百度百科,软文发布等。

这一类的业务根据公司性质,规模,阶段,皆有不同。有的企业靠市场供应链资源,根本无需做市场推广,甚至业务员,都不用。

而有的企业供应链资源薄弱,只能自己打造品牌,自然品宣是一项重要工作。

以我们企业来说,b2b设备生产销售,技术欠缺优势,实力不算雄厚,而最初的起家,也是跟口碑营销有莫大的关系。

因为公司成立之初,正处于百度市场鼎盛之际,口碑营销老板做得很好,差不多10万条都有。

围绕着公司产品设备长尾词,流量词汇大规模覆盖,百科,知道,问问,知乎,360问答,天涯问答,贴吧,应有尽有。

而且这些都是今天前文讲的这个人做的。

他很厉害,背后应该有强大的团队支撑。

我们公司成立10年,10年间口碑营销坚持不懈,也拿到了大的订单,取得了一些成绩。

至少老板从毛头小子变成了亿万富翁。

跟创始人,跟合作伙伴,跟市场大环境,跟企业的定位关联密切。

我想说的是专注于自己的特长,能在市场夹缝中有一点利润,就可以长久坚持,满足个人或企业的发展。

就说做网络推广这人,朋友圈坚持发了7年,一直在做的事情就是网络推广,有客户好评,有业务推荐,能通过朋友圈知道他在干嘛。

即使互联网环境大变迁,也不改变自己的专长。

因为我负责公司内容、品宣一块,跟他了解多一点,问他代运营做不做,他直接了当:不运营。

从话中我能体会出做代运营的艰难,同时也感受到他对于自己网络推广业务的专注。

不会冒风险开展自己不熟悉的业务,因为一旦这样,会让原来的资源变得微乎其微,业务多了还好,业务少了,资源就会被稀释,被浪费掉。

再有就是他朋友圈的内容,从未看到任何他们企业的信息,而完完全全就是他的个人品牌打造,所以个人品牌是长久的招牌。

他是你点滴的知识,人品,服务的积累,可以伴随一生。如果你天天换业务,今天做这个,明天做那个,那么你的品牌打造就很难。

别人也记不住你的名字。

朋友圈不发公司的信息,还有一个好处,就是有利于沉淀忠诚的客户,而不是跑去公司直接成交。

而且他也会密切关注自己客户的动向,那天我发了一条公司的视频号内容,他接着向我推荐新的业务,点赞。评论,转发等。

虽然我们没有需求,但一旦将来有需要,也会优先用他们的。这就是个人品牌的力量。

而我们老板的成功来源于他在行业的知识和人脉,而这家网络推广公司,来源于他对传统企业的深刻理解。

几乎都是老客户做的订单,每月都会有。

因为专注所以成就。

今天聊得有点偏,都是实话,千万不要放弃你的客户或者供应商。他们是你的忠诚伙伴。

当然前提就是专注于自己的特长。

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今天就到这了。好了,我是媒介星软文,坚持分享10年互联网营销经验,更多知识,欢迎关注我,我们一起交流学习!媒介星软文发稿平台专注新闻软文发稿,软文代写,软文营销等服务,一手网络新闻媒体推广平台,多维度提供广告主和媒体编辑直线对接,为企业提供软文代写、新闻源发布、软文发稿等服务为主。#软文推广##软文#