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在为人处世的过程中,要有选择地进行交往。要和有自强意识,有上进心的朋友多交往,这正是因为近朱者赤近墨者黑。人的成长与周围的朋友、同事和邻居有着密切的关系,买了好房子不如有一个好邻居,远亲不如近邻,其实做市场也是如此,如何选择目标市场,为哪类客户服务是营销成功的关键。

目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓,能为企业带来最佳营销机会与最大经济效益,具有大体相近的需求、企业决定以相应产品和服务去满足其需求,并为其服务的消费者群体。一般有两个角度来确定。

一是按消费者的特征把整个潜在市场分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。

二是企业选定作为其营销对象的消费者群体。

评估细分市场的标准:

有一定的规模和发展潜力:包括市场现状、未来趋势;

细分市场结构的吸引力:包括消费者和顾客情况;

不能太大也不能太小:规模大小适当。