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中小企业如何低成本获得客户(现在这么做网络推广获客成本低)，。网络推广是一个行业,只要是一个行业,必然有赚钱的,也有亏钱的。所以做网络推广,一定是有风险和成本的,如果没有成本和风险,必然就不可能,即使可能,也轮不到你。

话虽然这样说,那么有哪些行业和企业做网络推广,的确是特别好做呢?风险特别低呢?

第一,企业对于新客户依赖很强,本身具备强大的竞争力(人力物力财力等),该类企业也需要大量的新客户,通过新客户盈利反复投资,然后扩大需求,该类企业急需要快速有效的网络推广手段。那线上是一个布局的好渠道。

而这种有钱、有核心竞争力的企业,必然做线上,会比其他企业拥有更大的优势。

第二,行业处于风口,做线上的非常少。如果我们的行业处于风口期或者上行行业,然后市场上的竞争比较少,那么做线上具有很大的优势,因为你的很多潜在客户都在找你这样的企业。这种行业你抓住前期的流量红利,转化率会非常高。

第三,企业本身就是龙头企业,对于客户需求已经不需要再考虑来源,因为本身就有足够的品牌效益。该类客户主要就是为了提升品牌了,而且对于网络推广有充分的预算,就得看如何选择合理的网络推广了。

第四,客户群体单一、产品也单一的企业,产品容易标准化,并且非常专业的客户了,这种客户往往需要精准的网络推广。这样的客户在线上做转化,成交率会非常高。

第五,产品单价高,卖出一单盈利非常大,例如我们只要一年成交2-3单,就可以把所以的推广费用赚回来。

第六,复购率特别强。新客户获取后,只要服务还可以,客户复购率特别强,而且随着客户的做大做强,他给你的单子会越来越大。这种做网络推广的风险就比较低。

综合,如果你的行业是风口,公司实力非常强,产品容易标准化,产品利润特别足,产品复购率贼强,这种情况你肯定不要犹豫了,诗经砸钱。

当然,进一步确定是否要做网络推广,还需要一些专业技能。如确定产品在线上是否有人咨询地,如有百度指数、阿里指数、淘宝指数等数据的产品,或者查看竞争对手在线上有销量的。那说明你的企业也可以在网上做推广。进一步确定怎么做网络推广,就要结合市场、产品、渠道、价格、竞争对手、网上环境等综合来考虑,找到适合的渠道、找到适合的推广产品、利用有效的推广方法、避开同行的竞争地带等策略来执行,是个非常系统地工作。

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