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如何在快手上面推广产品(快手获客成本降低方法)

快手广告是将广告投放至快手APP的信息流中,以原生广告的形式向所有快手用户推广。快手广告位在快手APP发现页第五个位置,广告主通过竞价的方式投放,出价高的广告主获得优先展示的机会,同一用户24小时之内同一广告只能被看见一次。

 快手广告特点有哪些?该如何进行投放呢?下面就来带大家详细了解。

 一、快手广告特点

 展现平台:快手主APP,快手极速版

 广告形态:激励视频、开屏视频、全屏视频、Draw竖版视频(看五秒可以跳过)、信息流

 广告优势:定向方式多样,活跃用户量大

 广告缺点:依赖视频素材质量,流量波动较大

 渠道特点:准高级智能渠道,可以通投,依靠基础定向,通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找目标人群。

 投放建议:全行业,但是更加针对于一些性价比比较高、中低价的产品会更好一些。

 二、快手广告展现样式

 1、快手广告展现样式(有封面)

 主要展现在用户的发现页,在你没有设置,或者默认情况下,快手短视频是通过封面的形式进行展示,不会自动播放,这种情况下依赖于封面内容刺激点击率。

 用户通过封面点击之后会进入视频页,视频下面会有一个【了解详情】,点击这个行为按钮可以进入到我们的页面。

 2、快手广告展现样式(有封面)

 如果我们在设置里面设置【大屏模式】,那么就是跟抖音一样的沉浸式视频展现,上下滑动出现广告,用户直接点击【了解详情】进入到我们的页面。

 三、快手广告推广出价方式

 快手提供了CPC、CPV、OCPC三种计费模型,满足广告主不同的需求。

 1、CPC单次点击成本

 点击竞价是最常规的竞价方式,适用于所有类型。可以简单理解为出价越高,广告位置越靠前,获取的优质广告资源越多。安卓0.1元起,ios0.2元起,视频开始播放计一次费(20分钟内重复开始播放只计一次费用)。

 2、CPV单次曝光成本

 CPV广告被曝光一次所需要的费用,CPV更适用于品牌推广,安卓0.15元起,ios0.3元起,视频播放超过3s计一次费(20分钟内重复3s播放只计一次费用)。

 3、OCPC目标转化成本竞价

 OCPC以相应的CPC/CPV计费,但是可以让平均行为点击成本尽量达到预期的目标值,适合希望获取大量转化效果数据。通过先投入一笔实验性的预算,看看符合什么特性的用户看到广告后更容易转化成咨询、留言、下载等。然后向更多的符合这个特性的用户投放广告,而从获得数量更多、价格更低的转化。(目前在公测阶段,仅部分安卓广告主可用,后期会放开使用。)

 流量方面主要分为2大块:“快系流量”和“站外流量”,它的联盟流量会有一些其他的合作的APP,聚合了全网优质流量,覆盖29个行业和116个细分行业,包括游戏类、文娱类和工具类

 五、快手广告定向方式

 1)DMP人群包:第三方精选人群包、行业人群包、小店人群、节日人群等

 2)行为定向:行为词(类目词、关键词)、意向(选择最核心的一个或几个)

 3)系统优选

 4)基础定向+通投

 5)快手网红:数据网站(雅虎数据)、对标账号(粉丝数据和本身相差不大的)