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刚有位同学问女装三千,搜索突破六千,我说说我对于搜索的理解。就是昨天有一位做童装类目的同学来问我,他说童装类目为什么没有搜索?

其实现在的打法和以前不一样了。

什么意思呢?

就是以前呢我们的做法是一个大爆款,比如说女装类目,我们推个月销五千、月销八千的一个大爆款,它能带动很多的免费流量。

但是现在呢一方面大家去推这个大爆款,对于款式的要求太高了,另外一方面呢对于推广的要求也很高,我们说的资金,你的流量承接能力等等。

所以呢就是现在一方面呢就是打爆款很难,另外一方面的话呢就是爆款能带动的免费流量真的是没有以前那么多了。

所以我们现在的打法是什么呢?

就是多个小爆款布局,就是一个店铺,比如说我们做的一家童装店铺卖十个款,就是不是卖一个款,它是十个款呢都能卖,那每个款的话呢都会有一点免费流量,所以这样积累起来的整体的免费流量其实是有增长的。

但是我们是没有办法把一个款的免费流量做得很大。

这个我们也实话实说啊。

所以我们的打法呢就是适合于多个款,而并不是说单个款。

你比如说像女装呀、像童装,女鞋,我们的同学都是通过多个小爆款的打法,所以打法的话现在不一样。

其实严格意义上来说这个不叫动销,你们可能认为叫动销,这个其实不叫动销。我的理解的话其实是通过大量的上新,然后通过测试找到好款,然后呢我们去做多个小爆款的布局。

这个和以前的动销的思路,我觉得可能还是不一样的,我们推的款基本上都能卖,而我们店铺里面的好款呢基本上我们都在推,是这样一个思路。