您好,  欢迎光临优发稿平台!

注册 登录
天 津 北 京 广 州
18979480970
当前位置:媒介星发稿 > 引流技巧

小红书笔记推广内容营销策略和方法(让客户被你吸引)

时间: 2022-06-21 10:28:09 作者: 媒介星软文平台

小红书笔记推广内容营销策略和方法(让客户被你吸引)如今小红书平台早已是各大品牌“相互厮杀”的内容主战场,很多品牌都想在小红书上推广自家的产品。但是最大的问题来了:产品那么多,用户为什么要选择你家的呢?

这就取决于你能不能抓住用户的需求,真正地“打动”用户。今天「媒介星软文发布平台(一对一服务)南昌牛推科技」总结了一些关于小红书内容写作的营销策略和知识点,希望能让你的品牌营销能够变得更加细致,精益求精,能够直击目标用户群体!

看完本文你能了解到:

①笔记如何写出目标群体关心的卖点

②品牌种草笔记如何提炼卖点?3点搞定!

③小红书平台的11个“流量入口”

④小红书品牌营销种草的6种类型

⑤新品牌如何在小红书上快速扩大名气?

干货分享!小红书笔记怎么写才能真正地“打动用户”?

一、笔记如何写出目标群体关心的卖点

想要小红书笔记打动人,关键在于内容是不是“戳到用户痛点”,是不是写到目标群体关心的卖点。那么该怎么找到这些个痛点和卖点呢?

1、参考某宝品类底下的真实用户评论(可以是自家产品也可以是精品的),这里往往能找到用户最关心的一些痛点问题。平常把这些问题收集起来,再统计数据分析下,往往就能找出目标用户的主要需求和最关心的问题;

2、参考之前投放过的(或者精品投放过的)小红书笔记,观察收集评论区用户问得最多的问题是什么?进行复盘总结,找到用户的疑虑和担忧,在下次创作时就可以针对性地“提出来并解决它”;

3、还可以通过以下7个维度来找方向,来找到产品更多的潜在卖点,这一过程中就会出现不少用户关心的问题:

a.我们的产品有哪些值得人关注的细节?

b.我们的产品能解决什么问题?为何能解决?

c.我们的产品对比其他同类产品有何显著特点与不同?

d.竞争对手存在哪些弱点是我们能做得更好的?

e.有哪些涉及生产中的细节,过程可以体现产品的好?

f.有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现产品的好?

g.有哪些人,事物,品牌的背书可以体现我们产品的好?

二、品牌种草笔记如何提炼卖点?3点搞定!

1. 功效层面

每一个产品都有它的刚需和主要卖点,即它主要解决了用户什么问题,比如:眼霜能够为眼睛补水、抗皱、去黑眼圈之类的作用。但需要注意的是,小红书平台越来越不喜欢大量铺设卖点的“硬广”笔记,在创作时要注意尺度。

2. 场景层面

人都需要某种仪式感,如果说你的产品功效并非很明显,那么我们可以从生活常见切入,用仪式感包装它,给用户营造出“拥有它生活能够变得更美好”的感觉。

3. 体验感层面

体验感应该是最容易被用户感知到的卖点,产品被摸在手里是什么感觉,给人的视觉感受美不美,使用便不便利等等。很多时候,我们提炼出的卖点如果直接写进内容里反而显得很硬,这个时候通过使用体验的角度来表述,不仅用户能够更好地感知到,也不容易让人觉得你在打广告。

干货分享!小红书笔记怎么写才能真正地“打动用户”?

三、小红书平台的11个“流量入口”

找到用户关心的问题之后,我们还应该了解下小红书平台有哪些“流量入口”可以让用户发现我们的内容,这样有助于我们去布局内容:

1.个性化推荐,是系统根据用户的搜索习惯,智能推送的内容;

2.搜索关键词,当我们搜索某个关键词后,发现出现很多与关键词相关的内容;

3.搜索下拉框,输入关键词后会发现有很多相关联的后缀词,有些时候会影响用户的搜索选择;

4.蹭话题流量,一开始不要去选择自创话题,更建议选择高热度的话题(选话题可以看到热度);

5.Push消息推送,它也是根据喜好推荐感兴趣的内容,但比较隐蔽,也有用户会主动设置屏蔽;

6.关注板块,已关注的博主更新后,粉丝可以第一时间看见新发出的笔记内容;

7.附近(本地)板块,在笔记添加地理位置,当地的用户能够在这里发现自己的内容;

8.排名笔记,经过优化的笔记在搜索结果排名靠前,用户会第一时间看到这样的内容;

9. 关联“大牌”蹭流量,比如我们写一篇产品种草的合集,里面提到了雅诗兰黛、圣罗兰之类的大牌,但我们想推的产品跟前者不是竞争关系,这样也可以蹭到大牌的流量;

10. 私域流量的转发,常见的是转发到群里,转发给感兴趣的朋友,这个一般在站外实现的;

11.相关笔记推荐,PC端打开小红书笔记链接,右侧出现相关笔记,同样也是流量入口。

一般来说,「兴趣推荐」和「搜索」是小红书用户获取内容的主要渠道,前者更像是“漫无目的地瞎逛”,后者是“抱有目的性地去寻找”。不同的推广阶段针对不同的“流量入口”会有不同的侧重点,需要品牌具体去规划策略,这里便不多赘述了。

干货分享!小红书笔记怎么写才能真正地“打动用户”?

四、小红书品牌营销种草的6种类型

1. 单品种草

顾名思义,指的是单独介绍一个产品的种草笔记。这种类型的笔记写作方法往往有章可循:开头一般痛点,“遇见了什么烦恼”、“如何遇见产品的”,最后再写“我的使用感受”,然后提到与痛点相吻合的产品卖点。

不过需要注意的是,在撰写单品种草笔记时,建议少在文案中写广告内容和功效词,可以把这些词汇放在图片中,或是以视频形式呈现出来,减少敏感词对笔记流量的影响。

2. 多品合集

多品合集,就是一篇笔记出现多种产品的合集类笔记,比如下图的养生糖果、日常内服养生好物等等,这类内容的特点是,产品并不需要一定是同一品类,又可能是满足同一需求的不同产品。

干货分享!小红书笔记怎么写才能真正地“打动用户”?

3. 干货知识

干货知识是最值得做的内容类型之一!这类内容没有很强的销售的目的,是增加用户好感的“吸粉利器”,没有人喜欢天天看广告,但干货知识是多多益善,哪怕不看也会先收藏起来。所以,如果想要打造账号(尤其是品牌专业号),就一定要做这类内容。

干货分享!小红书笔记怎么写才能真正地“打动用户”?

4. 教程方法

教程类的内容,相对来说广告偏“软”,目的性不强,但销售力却一点不弱!比如下图,我们如果想推荐一个眼影盘,并不需要介绍这个眼影盘有多么多么牛,多么多么好用,而是可以直接用这个眼影盘来教大家怎么化眼妆。妆后美美的图片远远比你自吹自擂有说服力,这样的内容既有干货,又能达成推广目的,也容易成为爆文!

干货分享!小红书笔记怎么写才能真正地“打动用户”?

5.横向测评

这类测评笔记是将同类竞品放在一起,进行多维度的横向对比,分析他们的好坏,优缺点。这类内容创作门槛较高,需要对某一品类有比较深入的了解,一般是由专业博主来撰写。这类笔记在撰写时需要尽量保证客观、中立,不要一味拉踩某个品牌/产品。

干货分享!小红书笔记怎么写才能真正地“打动用户”?

6. 纵向生活

这个类似第2种合集类型笔记,不过更加侧重生活化。比如下图的“旅游/出差必备清单”,非常场景化,对于准备旅游/出差的人群很有收藏价值。同时这样的内容也非常适合植入产品,并且不会显得很“硬广”,用户接受门槛低,不容易引起反感。

干货分享!小红书笔记怎么写才能真正地“打动用户”?

五、新品牌如何在小红书上快速扩大名气?

之前有个在网络上流传的段子——“我+李嘉诚+王健林+马云+马化腾,5个人加起来的财富能够撼动亚洲”,当然这是一句“没毛病”的玩笑话,但其实细思一下,其实也暗含着商业策略。

蒙牛刚出来的时候,经常打着这么一句口号:“伊利第一,蒙牛第二!”那个时候,伊利是行业的龙头老大,而蒙牛连前10都没挤进去,但普通大众并不会去深究他俩之间是不是并列的关系,只是觉得这蒙牛能跟大佬比肩,应该是大品牌。

横向测评“傍大款”

这其实就是“傍大款”策略,如果新品牌想在小红书上扩大名气,这是一个可行的办法。我们在投放笔记时,多选择投放一些评测合集类型的内容。比如做母婴产品,那么就去找其他9款知名度不错的母婴产品,搞一篇“孕妈必备的10款神器”。前面都介绍知名度高的大品牌,然后把自家的品牌放在C位,夸别人产品的同时再侧重夸夸自己的产品。

关联性产品“蹭流量”

另外我们还可以考虑产品的关联性,即有哪些品类跟我们的产品有关联。比如早上去买包子时可能会觉得太干,顺手带上一杯豆浆。虽然宝子和豆浆的品类是不同的,但关联性很强,把它放在一起的时候,被发现并被选择的几率就会更高。

找相同消费场景的“竞争对手”

这里直接举一个例子,零食和夜宵摊是不是两个并没有很强关联的产品?但它们会在你半夜肚子饿、想吃东西的时候(消费场景)变成“竞争对手”,而如果你的产品是主打健康的零食,比如低卡低脂薯片,那么对于害怕肥胖的人来说,是不是就比重油重盐的夜宵外卖更具备吸引力了呢?

干货分享!小红书笔记怎么写才能真正地“打动用户”?

丨丨总结丨丨

「媒介星软文发布平台(一对一服务)南昌牛推科技」认为,想要在小红书上推广好自己的产品,需要真正地懂我们的目标用户,知道他们在想什么、需要什么、害怕什么、顾虑是什么,然后去一一解决这些问题,持续提供对他们有价值的内容,这样就能够驱动目标用户去选择我们的产品。

小红书笔记推广内容营销策略和方法(让客户被你吸引)我们是「媒介星软文发布平台(一对一服务)南昌牛推科技」,专注全媒体营销,帮助企业品牌提升影响力,实现长效增长。

媒介星软文推广平台一站式自助文在线发布平台,专注新闻软文发稿,新闻源发布等服务,一个直编价格发布发稿平台。

 媒介星软文推广平台专注于为中小企业网络整合营销提供一站式网络推广服务。公司主要以新闻营销、论坛营销、报纸软文营销、红人KOL营销、公众号营销,问答营销、百科营销、视频营销、媒体邀约、效果广告等一站一站式服务。


免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表本站的观点和立场和对其真实性负责,如因作品内容,版权和其他问题需要同本网站联系的,请邮件联系


上一篇: b站引流推广的方法有哪些(B站品牌引流seo推广技巧)
下一篇: 京东引流和推广的方式(常规的引流方式有哪些)
分享到

全网媒体直线发稿、24小时自助发稿平台、助您提升营销效率!

注册会员 尽享全网3万多家媒体资源!