我们已经花费了无数个日日夜夜来确定产品在竞争中脱颖而出的原因并发展了公司的品牌形象。现在是时候准备推出一个新产品了。

但是,我们如何确保营销工作与品牌保持一致?

答案:定位。

定位会影响品牌的各个方面以及市场对我们的看法。它会影响企业向目标受众展示和分享的有关产品和品牌的所有内容。我们内部团队同时也会从有效的定位中受益匪浅——它可以帮助销售、营销人员以及服务和支持团队为客户创造更令人愉悦的品牌体验。

当消费者访问您的公司网站、查看广告或查看我们的社交媒体主页时,每条内容都应该传达企业的核心价值观和品牌,而定位可以帮助您做到这一点。

什么是定位?

在构成公司“如何”解释其愿景和价值观的所有部分中,定位通常是科技行业被遗忘的部分。

“品牌定位之父”阿尔·里斯(Al Ries)在他的著作《定位:头脑争夺战》中将“定位”的基本方法描述为不是创造新的和不同的东西的过程,而是一种操纵头脑中已经存在的东西的方法, 重新绑定已经存在的连接。

“目标是将产品定位在潜在客户的脑海中。”

这就是初创公司创始人经常将他们的企业用极端的短语进行描述的主要原因。我们的注意力很短暂,投资者也不例外。对于创始人来说,快速解释他们的企业至关重要,这样投资者和潜在客户才能了解公司的业务以及明确他们是否有兴趣了解更多信息。

定位并没有解释一个产品是用来做什么的所有细节,尤其是如何做的。事实上,定位甚至与我们的产品无关,它与潜在客户、客户或投资者对您的产品的看法有关。

这是一个关键点:定位问题的答案在你的产品甚至你的公司之外;

它们是在我们的潜在客户心中。换句话说,我们描述和定位产品的方式应该由客户和潜在客户决定,而不是由产品功能或内部专业知识决定。

如果投资者对一个企业品牌的商业模式非常熟悉,那么当企业创始人将他们的企业描述为“XXX+品牌名”的时候,它就会很快就引起了投资者的共鸣。

他们通过将已经熟悉的商业模式应用于适用的业务,并且建立了明确的联系。企业品牌已经在投资者心目中定位了。

因此,将新想法与现有感知联系起来,可以让信息的接收者在有限的精神能量使用的情况下理解新的概念。

新业务

定位是一个简化的概念,它可以将过于简化的信息转化为深入潜在客户的思想并建立对我们的产品的某些认知。

定位技术各有不同:针对竞争对手、市场领导者、追随者、产品属性/优势、用户等。在某些情况下,您可以通过只关注一个单词或短语来创建对产品的感知。

当然为了充分解释定位,我们可能需要参考更多有关定位主题的书籍和资源,这我会在后面持续和大家分享,欢迎【关注】我,了解更多信息。