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品牌营销推广策划公司(在小的企业也应该有自己的软文营销广告)，如果一则广告里的所有元素都是为了让读者开始阅读文案,那么我们真正要谈论的应该就是文案的第一句话,不是吗?这说明了什么呢?第一句话是重中之重,对吧?如果第一句话如此重要,那么你希望那个看你广告的人做什么呢?当然就是去读它。如果读者不去阅读你最开头的那句话.那么他们很可能也不会去读第二句话。

既然第一句话这么重要,那么你能做些什么来使人非读它不可,使它简单有趣,以至于你的读者一一每一位读者一一都会去完整地阅读它们昵?答案就是:使之简洁。

品牌营销推广策划公司(在小的企业也应该有自己的软文营销广告)，媒介星软文推广公司(全网营销)传媒文案通过长年的经验,谈谈如何重视文案或软文写作中的第一句话。如果你看过很多典型的广告公司,你就会注意到,几乎所有文案的第一句话都相当短,几乎不成句。下面是一些典型的例子:

减肥不容易

对抗电脑的是你

这很容易

这一定会发生

向IBM致数

每个句子都很短,易于阅读。这样,你的读者一开始阅读就能马上陷进去,就像一个火车头,当它开始启动的时候候,工作很费劲,要消耗大量的能量。但是火车一旦开动了,接下来就很轻松了,后面就会更轻松,文案也是如此。

品牌营销推广策划公司(在小的企业也应该有自己的软文营销广告)，很多杂志使用短句技巧

很多杂志衍化了这种技巧。它们的文章不是以一句简短的话来开始的,而可能是用了一种很大的字号。一旦它吸引了你的注意力,你就会看下去,阅读这篇文章的剩余部分。当然你会注意到接下来的字号变小了,不过没问题,那个大字号的目的就是让你开始阅读这篇文章,它起作用了。接下来,是由作者来确保你继续阅读并到下一页去。

在一则广告里,除非读者确实对你的产品很感兴趣,否则你就会招致很多反感。而如果他们的确感兴趣,那么你就真得抓住他们、留住他们。所以,你的第一句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可。不要用很长的多音节单词,要删繁就简,使之朗朗上口,意犹未尽,这样读者就必须去阅读第二句话了。

如果在一则广告中,所有被设计的元素都是为了让读者去读第一句话,那么第一句话本身的目的是什么呢?如果你认为它的目的是“表达一个优势或者解释一种特征”,那你就错了。除了吸引读者去阅读之外,很短的第一句话还能起什么作用?当然,正确的答案就是:“第一句话的目的是为了吸引读者去读第二句话。”除此之外没有其他答案。你自己可能也已经猜出来了。

第二句话的目的

既然你对我的文案写作方法已经有了一点感觉,那么,如果我问你第二句话的目的是什么时,你回答说:“是为了让读者读第三句话。”你的回答就完全正确了。对那些没有答对的人,如果我再问你第三句话的目的是什么,你回答道:“是为了让读者阅读第四句话。”那么恭喜你,我想你已经开窍了。

在这里我提到产品优势,产品介绍、唯一特性了吗?当然没有。广告开篇那些句子的唯一目的就是让读者能够接二连三地读下去。当然从某个时候开始,你可能得去谈论产品特性和优势,但是如果你忘记了这样的事实一一广告开篇的唯一目的就是不惜一切代价地去吸引读者的注意力,那么你就有可能失去你的读者,因为他们失去了兴趣。因此,请记住广告中第一向话的唯一目的就是为了让读者读第二向话。

把我们广告范例中的情形与面对面推销做比较吧。如果在开始的几分钟内,推销员的说法让目标客户想睡觉,或者听不下去直接走掉,那么这个推销员就失去了所有的东西。文案写作跟推销是一样的,如果你文案中第一句话里的每一个词都没有办法吸引读者,那么你将读者转化真正买家的机会就微乎其微了。

如果在广告开篇就说那些招揽生意的话又会如何呢?当然,这样不是不行,但这个方法通常不是很有效。我曾经试过将推销信息放在广告的开头,用尽本书中的所有招数来试图证明我的理论是错的,但都以失败告终。

品牌营销推广策划公司(在小的企业也应该有自己的软文营销广告)。只要记住,一则广告里所有元素的唯一目的就是为了让读者阅读第一句话。要让第一句话非常易于阅读,这样你的读者方会非读它不可。如果你掌了这个要点,你就能机有一个今人难以置信的好开端,你就能深刻地理解文案写作及其说服过程。

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品牌营销推广策划公司(在小的企业也应该有自己的软文营销广告)。文案或软文中,除了抓住读者的注意力,在广告的第一个段落中,我们还要试图实现广告的另外一个重要功能,那就是创造出一个购买环境。让我举个例子。

想象这样一幅画面,你是一个推销员,你需要向你的目标客户推销,你有5个候选环境,必须从中选出一个来与你的客户会面。

你销售的产品非常昂贵,至少需要一个小时来解释并适当推销这件产品。你可选的地方是:

1.中午,在客户办公室附近的一家高档餐斤里。

2.午饭后,在客户公司的会议室里。

3.下班后,在客户的健身俱乐部里,和他一起炼。

4.晚上,在客户的家里,在他照顾3个孩子的时候。

5.以上4个选择中的任何一个都可以。

正确的答案是5。为什么?因为对于“哪里是最好的推销地点”这个问题来说,最佳答案很简单,那那就是“对于你所要推销的产品来说最合的推销环境”。

如果这个产品是一件健身器材,那么健身俱乐部就是完美的环境。这个产品与父母和孩子有关,那么,晚上与这个客户在他家和他的孩子们在一起,就是完美的环境。

现在,如果对于推销员来说,正确答案是“在最适合进行推销行为的环境里”,那么软文或广告文案中也同样如此吗?让我再举一个例子。

一次买画的经历

品牌营销推广策划公司(在小的企业也应该有自己的软文营销广告)。假如,有一次你去买画,在一家艺术画廊前驻足,看到幅描绘外太空风景的画。你觉得这幅面很合放在你的办公室里。你走进画廊,注意到这家画廊看上去非常优雅,所有的画都非常整齐地陈列在墙上。它看上去像是专门卖高价画的地方。简言之,你猜这幅画的价格肯定不菲。

没过多久,一位衣着得体的销售小姐就注意到你了。她走过来,问你是否需要帮助。“很漂亮的画,是吧?”她说道。“非常棒!”你点点头道,“它看上去真的棒极了。这时销售小姐说道:“请跟我来。”她把这幅画从墙上取了下来,然后朝这家大画廊的后面走去。你紧跟着她。你们走进了一个大房间,这个房间从地板到天花板都铺满了毯子,房中间有3把非常舒适的椅子,销售小姐将画挂在了椅子正对着的墙上,接着她回到门口,打开了扬声器,一段古典音乐飘了出来。然后她调了灯光,仅留两束聚光打在这幅画上。

这幅画看上去美得令人惊奇。

这幅画现在看上去美得令人惊奇。那鲜鲜明的色彩、艺术的品质,以及古典音乐让你产生的美妙感觉,都让你蠢鑫欲动。你已经准备要把手伸进裤兜,拿出信用卡,购买这幅画了。这位销售小姐和这家画廊创造了如此完美的推销环境,以至于于你的购买冲动无法抑制,几乎当场就买下了这幅画。

一旦你意识到创造一个购买环境的重要性时,你就该知道,这需要在广告或软文的开头创造。当你在一篇广告文案的开头确立阅读要素的时候就会希望创造出一个购买环境。那位销售小姐先是需要把你引入这家画廊,然后再慢慢地将你带进那个房间,调动你理想的购买情绪。这些听上去很难在印刷品上完成,其实不然。稍后,你会看到一些例子,它们会告诉你在创建广告要素的时候,应该怎样创造购买环境。

当你在平面广告上创造购买环境时,你必须完全地控制住它的呈现方式。剩下的事情就交给常识去完成。

品牌营销推广策划公司(在小的企业也应该有自己的软文营销广告)，举个例子,如果我要用打折的方式促销产品,我就会使用大号字体来标注价格,再配上许多热闹的平面元素。简单地说,我会将自己的广告做得像一则典型的打折广告。反之,如果我要销售一些很贵的东西,我会将自己置于一个很有档次、很精致的环境下一这样就能透露出信心和信任。

与那些搞不清或不会创造理想推销环境的推销人员不同,你可以创造你自己的推销环境;与那些有时不能控制环境的推销人员不同,你是能控制的。

由你来拉制环境

作为文案作者,你必须要控制环境,你的环境是平面元素和文案创造出来的,尤其是文案一一你措辞的方式、你对词语的选择,以及你表达完整性的水平。

要调动目标客户的购买欲望,环境至关重要,创造了良好的环境,你就能吸引住顾客的注意力。你若使这一切都如此简单明了,如此不可抗拒,读者就会情不自禁地开始阅读第一个句子,然后就会一句接着一句地读下去了。

一旦读者开始读、你就创造出了一种环境。所以,请记住,软文写作中头几段中必须创造出一种购买环境,这非常有利于销售你的产品或服务。

凭借你的经验,以及你通过研究自己的产品和目标客户所获取的特殊知识,你会创造出理想的购买环境。它来自于你对产品或服务本质的了解。通过对本书的阅读,你会加深了解。但是现在,意识到创造购买环境的重要性会使你最终卖出自己的产品。

关于媒介星软文推广公司(全网营销)传媒:

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文案或软文中,除了抓住读者的注意力,在广告的第一个段落中,我们还要试图实现广告的另外一个重要功能,那就是创造出一个购买环境。让我举个例子。

想象这样一幅画面,你是一个推销员,你需要向你的目标客户推销,你有5个候选环境,必须从中选出一个来与你的客户会面。

你销售的产品非常昂贵,至少需要一个小时来解释并适当推销这件产品。你可选的地方是:

1.中午,在客户办公室附近的一家高档餐斤里。

2.午饭后,在客户公司的会议室里。

3.下班后,在客户的健身俱乐部里,和他一起炼。

4.晚上,在客户的家里,在他照顾3个孩子的时候。

5.以上4个选择中的任何一个都可以。

正确的答案是5。为什么?因为对于“哪里是最好的推销地点”这个问题来说,最佳答案很简单,那那就是“对于你所要推销的产品来说最合的推销环境”。

如果这个产品是一件健身器材,那么健身俱乐部就是完美的环境。这个产品与父母和孩子有关,那么,晚上与这个客户在他家和他的孩子们在一起,就是完美的环境。

现在,如果对于推销员来说,正确答案是“在最适合进行推销行为的环境里”,那么软文或广告文案中也同样如此吗?让我再举一个例子。

一次买画的经历

假如,有一次你去买画,在一家艺术画廊前驻足,看到幅描绘外太空风景的画。你觉得这幅面很合放在你的办公室里。你走进画廊,注意到这家画廊看上去非常优雅,所有的画都非常整齐地陈列在墙上。它看上去像是专门卖高价画的地方。简言之,你猜这幅画的价格肯定不菲。

没过多久,一位衣着得体的销售小姐就注意到你了。她走过来,问你是否需要帮助。“很漂亮的画,是吧?”她说道。“非常棒!”你点点头道,“它看上去真的棒极了。这时销售小姐说道:“请跟我来。”她把这幅画从墙上取了下来,然后朝这家大画廊的后面走去。你紧跟着她。你们走进了一个大房间,这个房间从地板到天花板都铺满了毯子,房中间有3把非常舒适的椅子,销售小姐将画挂在了椅子正对着的墙上,接着她回到门口,打开了扬声器,一段古典音乐飘了出来。然后她调了灯光,仅留两束聚光打在这幅画上。

这幅画看上去美得令人惊奇。

这幅画现在看上去美得令人惊奇。那鲜鲜明的色彩、艺术的品质,以及古典音乐让你产生的美妙感觉,都让你蠢鑫欲动。你已经准备要把手伸进裤兜,拿出信用卡,购买这幅画了。这位销售小姐和这家画廊创造了如此完美的推销环境,以至于于你的购买冲动无法抑制,几乎当场就买下了这幅画。

一旦你意识到创造一个购买环境的重要性时,你就该知道,这需要在广告或软文的开头创造。当你在一篇广告文案的开头确立阅读要素的时候就会希望创造出一个购买环境。那位销售小姐先是需要把你引入这家画廊,然后再慢慢地将你带进那个房间,调动你理想的购买情绪。这些听上去很难在印刷品上完成,其实不然。稍后,你会看到一些例子,它们会告诉你在创建广告要素的时候,应该怎样创造购买环境。

当你在平面广告上创造购买环境时,你必须完全地控制住它的呈现方式。剩下的事情就交给常识去完成。

举个例子,如果我要用打折的方式促销产品,我就会使用大号字体来标注价格,再配上许多热闹的平面元素。简单地说,我会将自己的广告做得像一则典型的打折广告。反之,如果我要销售一些很贵的东西,我会将自己置于一个很有档次、很精致的环境下一这样就能透露出信心和信任。

与那些搞不清或不会创造理想推销环境的推销人员不同,你可以创造你自己的推销环境;与那些有时不能控制环境的推销人员不同,你是能控制的。

由你来拉制环境

作为文案作者,你必须要控制环境,你的环境是平面元素和文案创造出来的,尤其是文案一一你措辞的方式、你对词语的选择,以及你表达完整性的水平。

要调动目标客户的购买欲望,环境至关重要,创造了良好的环境,你就能吸引住顾客的注意力。你若使这一切都如此简单明了,如此不可抗拒,读者就会情不自禁地开始阅读第一个句子,然后就会一句接着一句地读下去了。

一旦读者开始读、你就创造出了一种环境。所以,请记住,软文写作中头几段中必须创造出一种购买环境,这非常有利于销售你的产品或服务。

凭借你的经验,以及你通过研究自己的产品和目标客户所获取的特殊知识,你会创造出理想的购买环境。它来自于你对产品或服务本质的了解。通过对本书的阅读,你会加深了解。但是现在,意识到创造购买环境的重要性会使你最终卖出自己的产品。