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随着消费群体中年轻群体的不断壮大,对品牌产品有了更多元的审美和需求,年轻文化属性在品牌营销中占比越来越重。消费选择已成为当下年轻人释放情绪的一种途径,年轻人的诸多话题性事件已成为社会热点,品牌可从其借势获得流量价值。新的年轻态势的营销是一种文化圈层的深耕,能够快速赢得年轻人群认同。

基于社会热度话题而及时做出的营销活动,能够帮助品牌在短时间内带来可观的流量和热度。但对于社会热点分析错误或过于生硬的结合也会为品牌口碑带来隐患,所以,品牌借势需谨慎,更需有创意。

品牌借势热点,常变才能精准

年轻客群的生活方式是不断变化的,也正是这些变化,给了品牌竞争的可能和创新的空间。以营销事件为切入点,可另品牌快速引爆话题,利用品牌社交平台,实现线下营销精准获客、社交媒体传播造势、平台私域盈利的黄金环。

品牌需要在营销重点中传递出年轻客群对热点话题的关注,定制化场景以及以故事为载体的内容,才能拥有严谨的叙事逻辑。

以马斯洛提出的需求层次理论来说,营销方式和痛点必须对应年轻人们在情感和归属上的需求。策划的活动要有利于客群放松身心,品牌也可以此来与客群的亲友缔结更深的情感链接、促进品牌口碑传播。

针对年轻客群的精准获客营销方式,需紧抓与品牌属性相关的可借势的风潮或触点。品牌还需通过大量的问卷调查和数据分析,去精准分析与理解品牌针对的年轻客群是如何支配他们的时间和精力,以及他们认同的生活方式和价值观,以此来融入到消费者群体中,理解他们的需求,才能精准定位营销策划的重点。

重视社交传播,精准圈层影响

圈层共性身份符号的影响力不容忽视,抓准营销重点可促进品牌圈层人群对于所属圈层的认同。品牌可以此来响应年轻客群的身份属性需求,为品牌造势。

随着营销方式的多样化发展,年轻客群的个性化、精细化消费需求逐渐取代标准化。生活水平的稳步提高让他们的需求呈现多元化的趋势,更加青睐差异化的高品质产品及服务。品牌可根据投放的各社交平台反馈的相关数据,分析各平台年轻客群的精准画像。

圈层人群具备兴趣聚人属性,年轻客群更愿意在拥有相同兴趣的圈层中进行自我表达,其分享的情感、价值观、个人成长、人生经历、技能提升、圈层等级等,都可逐渐转换为品牌价值。品牌也可以着力培养优质 KOC,不断提升品牌形象和口碑,帮助品牌实现年轻圈层生态圈的建设。有了他们的真实体验为品牌背书,可快速加强品牌在垂直领域中的精准获客。

热点转瞬即逝,并不存在永久的爆款。营销热度终归会散去,但品牌在经营过程中体现的品牌价值,精准理解消费者需求的口碑形象并不会消失。成功的圈层营销往往是品牌与用户共同成长。

营销策划可为品牌借势营销,实现品牌对于精准圈层人群的曝光和获取,全域运营帮助品牌扩大市场影响力。私域转化帮助品牌沉淀有效人群,让品牌精准获客,提升忠诚用户的满意度和粘性。可为品牌稳步深耕年轻客群文化圈层,充分理解品牌客群的需求,并能够带来与之匹配,甚至超出预期的品牌效应。