据公开资料显示,2020年我国摄影行业市场规模已超过5000亿元,2021年保持持续上升态势,随着颜值经济的进一步发展,摄影市场预计到2026年市场规模将达到7000亿元。其中婚纱摄影依旧是重要赛道。市场的繁荣让行业竞争进一步加剧,如何实现低成本高效率获客,是不少摄影机构在思考的问题。
一、明确账号定位固定粉丝画像
根据巨量算数报告所显示:2019年8月-2021年8月,“结婚”关键词的传粉环比增加267.33%,用户搜索年龄主要分在24-40岁之间,其中,31-40岁人群占比高达32.51%,TGI指数92.36.为结婚类视频的主要受众群体。
其中,男性占比48%,TGI指数为96.81.女性占比指数52%,TGI指数103.31.由此可见女性比男性对于结婚类视频的兴趣更高。粉丝的地域分布主要集中在广东、江苏、河南等地。
由此可见,无论是从男女占比、年龄分布还是地域分布,勇敢爱账号的粉丝画像,与抖音大数据算法下所产生的粉丝画像基本吻合,账号的权重较高,在发布作品时,平台也会根据账号的用户画像及偏好进行精准投放,大大提高了用户转化率。
二、合理搭建内容运营矩阵搭配节日营销热点
在明确用户画像,我们需要根据用户画像的特点进行账号内容的搭建,婚庆行业整体用户画像呈现年轻化的趋势,因此,矩阵的内容形式搭建需要持续输出创新且具备较高审美程度的视频,与当下潮流趋势相结合,用户渴望看到“有新意”、“与众不同”、“难忘”、“感人”的婚礼瞬间,因此,在打造专业化婚庆类账号的过程中,内容框架思路可分为——“有态度”、“有深度”、“有温度”三部曲。
1.有态度
通过实拍求婚布置现场,引领客户迅速代入沉浸式体验,从选址、到布置过程、再到布置成品展示,多种不同的布置风格持续输出,极大增加了用户的真实体验感,使得用户在短时间内实现浏览——挑选,突破传统婚庆行业千篇一律的宣传片风格、内容杂乱、“卖家秀”和“买家秀”差距过大等一系列弊端,全面打造企业专业、创新、走在时尚前沿的品牌形象,从而达到吸引潜在客户的目标。
2.有深度
对于有创意求婚需求的小白来说,进行深层次选题,直击用户痛点是十分必要的,例如:直男也可以这么浪漫?抛出一个具备粉丝群体性特征的的问题,不懂“浪漫”的“直男”的痛点,几乎都是既希望给女朋友一个浪漫且难忘的求婚,又不知从何下手,这样的内容搭建,主题标签化十分明显,可以极大地引发该类用户群体心底的共鸣。在搭建此类账号的过程中,我们选择了以下几个方面:
求婚现场纪实——通过记录求婚现场,最真实的记录被求婚人、求婚人在求婚过程中的情感浮动,从惊讶,到惊喜,再到最后的感动,期间穿插的小花絮,发生的转折,情节跌宕起伏,极大地调动着用户的情绪变化。
不同场景求婚纪实——打破传统求婚地点限制,可以在电影院、公园、KTV等等,对于急需创意求婚的人群来说,该主题可直击用户痛点,新颖想法从不过时!
3.有温度
求婚花絮纪实——谁说求婚一定只有感动?求婚的过程中出现的小花絮、小搞笑片段,都是两个人共同的回忆,传统的求婚氛围紧张严肃,时而穿插反差片段,给用户带来更具温度的视觉效果。
婚姻小Tips——通过文案的方式,输出对于婚姻生活的理解,从而引发未婚及已婚群体用户的共鸣,实现用户转化。
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