刚开始做广告,不知道该怎么优化,不知道怎么看数据,不知道从哪里下手。

在实际广告中,你或许也遇到过以下这类问题:

一条广告,点击率偏低,转化率高,但是转化成本正常;

一条广告,点击率偏高,转化率低,但是转化成本正常;

一条广告,千展成本很高,转化成本正常。

针对以上这几种情况,我们是否要进行广告优化?

很久以前遇到过一个客户,当时因为素材量级问题,导致广告一直跑不出来,客户自己分析广告后,告诉我做如下调整措施:

1)每天搭建4-5条新广告;

2)尝试广告出价到800元(同行出价400元);

3)点击率<4%的直接关停。

第一条,每天保持账户新建是没有的错的,现在媒体方的直客老是在提一个词——账户活跃度。以前这个词听得少,感觉这一阵提得比较频繁。应该还是有一定影响因素的。

第二条,广告出价到800元,这是不可取的,同行出价500,咱们直接来个800,账户不得起飞了,有转化还好,没转化还不是得找我麻烦;

第三条,点击率<4%直接关停?这是不合适的,信息流广告点击率本来就是波动的,4%不算很低了,如果账户里的多数广告都达不到,岂不是大部分都要被关掉?

在信息流广告中,广告调整基本是实时进行的,调整什么,该不该调,我们评判的核心指标是什么?转化成本。

对于信息流广告来说,大部分客户投放广告,其实需求都一样,获取客户,获取转化。只要成本合适,效果可控,大部分客户都是愿意放预算的。所以,判断一条广告是否要进行调整,其实就看转化成本是否合适。如果转化成本正常,管他点击率高,还是转化率低,都不要动它。

我们有很多甲方客户,老是喜欢追求完美,觉得一条广告转化率很高,点击率很低,那就得做广告优化,比如说换创意,换人群定向,结果一通操作一下,点击率没啥变化,广告还跑死了。这在我们实际广告投放中是很常见的。

如果一条广告,已经顺利跑起来了,每天消耗量不错,转化量也不错,转化成本正常,对于这种跑量的广告,我建议你,动都不要动。出价别动,定向别动,素材不动,让它持续稳定地投放就好了。

千万不要去手贱,说要进一步优化广告,降低成本,这种跑量广告,可遇不可求,一个账户能够跑起来一两条,基本上一个账户就稳定了。再说一个点,对于信息流广告投放来说,不要过多地去找原因,广告为什么突然跑起来了,广告怎么一直跑不起来,有时候一直揪着去找原因,最后你会发现,广告好像就是突然一下就跑起来了。信息流广告做得越久,你会发现操作层面的东西越简单,不外乎就是,搭建广告,投放广告,优化广告,上新素材,继续优化调整。