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汇桔网爆雷(汇桔网真正走向失败的原因是什么)

一、事件回顾

针对汇桔网事件我们曾经作过几次分析,可以参考:

最近听说广州中院已经在为汇桔网破产走法律程序,有网络新闻报道说:

新闻:广州联瑞、博鳌纵横网络科技有限公司“破产清算”被受理

之所以我们要重视汇桔网事件,要研究、剖析、分析这个案例,因为汇桔网把我们曾经传统的中介代理业务做到了极致,做到了市值100亿以上,还忽悠了众多国字头的投资机构参与其中。

其中的成就值得我们研究、学习,其中的商业模式值得我们探讨,然而最终的失败,更是值得我们警惕。

可以说,汇桔网的成功代表了申报代理中介的高峰,它的失败,代表了中介代理商业模式的失败。

二、项目申报代理的商业模式

我们在行业分析报告《项目申报行业发展趋势与职业选择分析报告》中专门分析了汇桔网的商业模式成功与失败,值得项目行业同仁反思。

2019年汇桔网达到了它的顶峰,GMV达到400亿,营业收入达到40亿,公司市值高达100亿元,成为了中介行业NO.1,名副其实的龙头老大。

稍微早点一点的知识产权和项目申报代理公司都知道,汇桔网前身就是一个名不见经传的小公司,和我们99%的中介机构一样。

2016年其公司还邀约众多申报代理公司合作,笔者当年收到邀请,对其嗤之以鼻,但是2019年,我们只能仰望其高达伟岸的背影了(曾经你对我爱理不理,现在我让你高攀不起)。

虽然,那几年汇桔网的负面传闻不断,依靠敢说敢骗,借助了互联网红利,2019年汇桔网走出了一条康庄大道,达到了自己的巅峰,也达到了行业的最高峰。

三、汇桔网代理申报模式的失败

然而,这种商业模式只是我们项目申报代理机构的极端表现,这种以金融手段、忽悠策略加欺骗的办法,最终在2020年暴雷了。

总结其中得失,我们在行业报告《项目申报行业发展趋势与职业选择分析报告》有如下陈述,可供大家参考:

1、项目申报行业由于仅限于代理申报服务,存在低水平竞争,价值创造能力不足,无任何内生、可持续的盈利模式,内卷现象严重;

2、中介代理机构被迫走“短平快”路线、“擦边球”式业务、甚至铤而走险,无法形成一套长期发展的商业模式;

3、部分政府补贴减少或取消的背景下,代理申请补贴并从中分成的中介业务难以为继,以补贴款分成为收益的商业模式无新的盈利点;

4、政策转型和强监管下,不正规、低价值业务及机构将逐步被淘汰,申报代理服务行业面临商业模式创新的挑战。

成也项目申报,败也项目申报!前事不忘后事之师,我们从龙头企业汇桔网成功与失败的案例中有哪些体会和收获呢?