旅游业做推广有两条路子可以走:
其一是通过旅游地的精修美照来吸引潜在客户;
其二是通过“已成交”旅客的“买家秀”来吸引潜在客户。
如果你是潜在客户,显然,你会相信“买家秀”多过于“卖家秀”。
尤其是在疫情影响之下,潜在客户做消费选择时,会更谨慎,考虑更多的方面。
真实、接地气的“买家秀”可以帮助潜在客户打消顾虑,增加信任感。
那么问题来了,作为品牌商,生意不景气,营销预算本就不高,我们应该从哪里、通过什么手段去获取尽可能多的“买家秀”呢?
这里可以给大家提供两个思路,也是来自于【灯鹿粉丝圈】客户的真实分享——
一、利用“已成交”客户的资源:
在接待老客户的旅程中,我们可以抛出诱饵,比如“发布买家秀,免费获得一篮水果/一把遮阳伞/一个小电扇”。
旅程中的客户本身就会拍摄很多照片,我们要做的就是通过诱饵,激励老客们将照片上传至粉丝圈。
这里的诱饵还可以是满5000减200这样的优惠券,促进老客户下一次的复购。
二、利用潜在客户的资源:
你可能会疑惑,潜在客户都还没有正式下单购买,我们该怎么“利用”他们呢?
很简单,潜在客户的价值在于,他们已经表现出了对于这个产品的兴趣,只是出于某些顾虑,还没有下单。
原因有可能是预算资金,旅游目的地选择困难,几家旅行社之间的比较和纠结等等问题。
我们可以在粉丝圈里举办比如 #你最想去的地方是哪里# 、 #你最看重旅行社的哪个品质#等活动,用满减优惠券等奖励,吸引潜在客户发布贴子。
在这个过程中,既可以潜移默化中增进潜在客户对我们的好感,又可以借势,扩大我们品牌的声量!
做品牌的口碑营销+买家秀营销,灯鹿粉丝圈可以助您一臂之力!
灯鹿粉丝圈 除了基础的发帖、点赞、分享等功能外,还拥有多达数十种增值功能,如积分系统、活动系统、投票系统、话题系统、马甲系统、支付系统、广告系统、问答系统、抽奖系统、群发系统、涨粉系统等等。
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