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7月26日,第二届中国国际消费品博览会上,电商直播机构遥望网络与海南旅投免税品有限公司(以下简称“海旅免税”)正式签署战略合作协议,共同宣布未来双方将共享各自资源优势,通过直播电商模式以及其他营销服务,协同推广销售海旅免税城的品牌商品,在抖音快手双平台展开战略级合作。

遥望是国内头部的电商直播MCN机构,旗下签约贾乃亮、张柏芝、杨子黄圣依夫妇、王祖蓝、倪虹洁等近40位艺人,以及瑜大公子、李宣卓等百余位达人主播,在抖音、快手平台获得多次TOP MCN机构的荣誉,建立了超过2万个以上的国内外知名品牌入驻的供应链体系和仓储体系。

海旅免税过往的销售渠道主要是靠海南免税实体商店,其优势是拥有大量优质的品牌商品,与遥望达成合作,前者获得线上流量,后者则可以完善其供应链。此前的2021年12月底,遥望旗下多个明星主播,已经与海旅免税进行多次合作,其中遥望明星主播沈涛在海旅免税城的两场直播总GMV近6000万。

在电商直播行业逐渐成熟的背景下,即便是拥有头部主播和相对较大溢价权的MCN也开始变得越来越“重”,深入产业链上游,开发自有品牌亦或者与大型商超、线下渠道建立合作,电商直播正在逐渐降低“人”的因素,提升“货”的重要性,而这也对各家MCN提出了更大的挑战。