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《销售与管理》新媒体的一篇文章中,任正非:谁是我们的客户?谁是我们的伙伴。颇有同感,读N遍后,整理分享如下:

中国著名管理学家陈春花教授对互联网的上下半场有一个精辟的论述,大意是:

在互联网的上半场有3个关键词:产品、服务、渠道,在上半场,你基于这3个关键词去做,一定会活得很滋润;

在互联网的下半场,你只做到这3个关键词还远远不够,还应加上另外3个关键词:倡导、连接、合作,有了这些属性的下半场,你才能不断推陈出新,否则,你是能成为别人的代工厂。

倡导

倡导,是指你的价值主张,打土豪分田地,一呼百应,就是一种价值导向,今天是价值多元化的时代,你没有倡导,就没有标签,没有标签,就无法凝聚人才,就没有人与你一起干;

连接

干一翻事业,一个人的力量是远不够的,你在职场积累十几年的经验也不足以应对快速变化的环境,真正有价值的资源不在身边、不在办公室、也不在眼皮底下,干大事的人,就需要随着环境的变化、事业的发展,去连接外部更优质资源;

合作

无数成功的企业告诉我们,建立在商业上的友谊,远比建立在友谊上的商业更加靠谱和持久,企业是一个盈利的组织,逐利、逐功是基本属性,如果没有真正的商业合作,友谊的小船就会被冲得渐行渐远,如果企业内部仅仅是雇佣与被雇佣的简单劳务关系,这样的企业,永远做不大;

未来

陈春花教授还说:很多传统企业常常边界非常清楚,希望保护核心竞争力,但这个壁垒实际上必须要打破,你能开放共生得更多,你未来的机会才会更大。

合伙人

合伙人的概念绝非"创业伙伴"这样简单定义,其实,更准确的表述是:创业伙伴是一批因为认同你所倡导的价值观才愿意与你连接的一群人,他们能帮你一起构建势能、让客户产生信任、让客户感受到产品是靠谱的、服务是可持续的。

可以说,在创业路上,如果没有这样一批认同你价值主张的创业伙伴的加持,凡事都需要你亲历亲为,你最终只能是"伟大的个体户",有心无力,鞭长莫及。

价值为纲

华为任正非始终坚持:价值为纲!关键在于企业一定要明白价值为纲的纲是什么?抓住了这个纲,纲举则目张。

最后,做企业,谁是我们真正的客户?谁是我们真正的伙伴?价值就向谁倾斜。战士说:为客户创造价值,为伙伴创造价值,才是我们的纲。