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1) 看到有人做起来,没了解透逻辑,就贸然模仿进场。

看到某某产品,去年在抖音买了2个亿,然后发现品牌就是个白牌,然后产品质量就是小工厂水平,比自己差远了。直播间主播也一般,场景话术也稀松,就是找了一些中腰部达人就带火了。所以赶紧凑几个人,按照同样逻辑搞起来。甚至连人家赚不赚钱,赚多少钱都没看清,就看到了主播和产品就开始模仿着弄了,也许人家只是为了拉升下股价,或者打个案例,招学员割韭菜呢。

2) 对即将投入的成本(钱、精力)估计不足,一般是差了接近10倍^_^。

看着对标的案例,估算了下需要多少场地多少人,计算了下1个月也就十几万投入,就进场了,结果发现想做好不止有看到的维度,还有竞对并非静止不动,也在不断升级,多元化强化自己的团队能力。很多项目进场的时候都以为是十几万就测出来了,结果100万进去还没看明白。以为几十万的几百万进去还没啥反应,以为几百万的几千万进去还没看到明确结果。

3) 进场以后,永远不解决最关键的问题,比如人群研究,产品研究,内容研究,反而热衷于研究平台推流算法,以及直播间的优化。

直到做死了,核心问题还没有去解决,太执着。

4)进场时机晚,缺总想着很快实现盈利,而不是先默默追赶。

很多项目或者团队盈利都是亏了半年一年甚至两年的,你凭啥上来就能盈利,你现在进场天猫能马上盈利么?

5)跑起来付费流量,可能ROI微亏、持平或者小赚,还需跑通自然流和短视频流量池,达到多频共振的效果。

流量的终极分配规则是内容,因为钱谁都有,玩法早晚也都能学会,只有内容(ip、话术、剧本)类似高考的拉分题,能够筛选出更加优秀的团队,将不够分的流量优先分配。

1、递进式活动起号玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

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短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

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三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。