新冠疫情大流行的第一年,由于线下渠道的大量“停摆”,消费者开启了网购热潮,而2021年,这一“数字化优先”的生活方式表现出了更为持久的影响力。

从网上购物到互联网服务,用户对互联网的应用和依赖正在不断加深,对此品牌方便需要认真思考,如何迎合时代的风口,更加有效地开展数字营销业务。

搜索引擎广告(简称 SEA)是数字营销的重要组成部分。而独占鳌头的全球第一大搜索引擎Google谷歌,2022年占据的全球市场份额高至92.75%,几乎垄断了市场。

这也就是说,如果您想要拓展海外市场,Google将是您必须考虑的推广平台之一。那么在正式开启谷歌广告之前,您还需要做好以下6个准备。

第一步:了解目标市场&核心用户

投放广告之前,一定要先竭尽所能了解目标市场和用户的需求,避免盲目投放花冤枉钱。为此就要善用以下免费谷歌工具:

l 谷歌趋势:了解行业、产品、竞争对手在谷歌的搜索热度和趋势

l 全新的全球商机洞察工具 :了解哪个国家对自己的产品最感兴趣、目标国家的搜索量、推荐关键词广告竞价情况

l 谷歌商品购物趋势 :囊括近6,000种热卖商品在全世界的搜索情况

l 消费者行为洞察: 了解全世界互联网民的行为习惯

第二步:完善官网和品牌社交呈现

磨刀不误砍柴工,官网的各项优化和社交平台上的品牌形象塑造一定要在广告投放之前完成,避免出现被广告吸引来的潜在客户被官网劝退的情况。

官网的优化最好聚焦在这几个方面:

l 我的移动网页/桌网页打开速度够快吗?如何改进我的网页?

l 完善着陆页体验,包括着陆页设计和性能

l 创建免费的YouTube品牌频道

第三步:了解谷歌广告政策

l 谷歌常见政策问题综述

l 常见购物广告封号问题

关于谷歌广告政策其实还有很多细节,不过那就是另外的问题了,之后有机会我们再详细解答。

第四步:开设Google Ads账号

做好前期的了解之后我们就可以开设自己的Google Ads账号了,相较于企业账户,个人账户出现问题时不会得到Google客户的优先处理,即使联系到 Google 客服,回复通常比较官方,账户问题无法得到及时解决,容易导致账户被封。因此有很多卖家都会选择通过第三方代理商开户。相较于个人开户,找代理商肯定是要有些成本的,不过代理商经验丰富,能够提供技术支持。

第五步:安装Google Analytics

借助免费的谷歌分析工具,我们可以了解广告获得的点击是否有效转化为网站上有价值的客户活动,例如购买、注册和表单提交等。

a. 注册和开通谷歌分析

b. 确保Google Analytics账号和谷歌广告账号关联

c. 在Google Analytics中启用再营销功能

d. 确保Google Analytics里的目标(Goal)和交易数据导入Google Ads中,导入后的交易数据将作为ROI/CPA计算标准。

建议将交易、加购分开考核或者赋予不同的权重计入转化(”include in conversion”),以便快速起量。

第六步:广告素材准备

根据投放的广告格式,准备相应的广告素材,包括基本广告格式,如格式、尺寸等,及其他进阶设定。

以上就是您在开启谷歌广告前所需要做的准备工作了,希望上述内容能帮助您更加深入了解谷歌广告。想要了解更多广告投放相关知识,请持续关注我们。