大家好,我是大鹏,来自河南郑州,5年电商老兵,这是我第113篇原创文章。从去年下半年抖音小店无货源店群模式开始兴起,随着越来越多的玩家进场,竞争也随之变得激烈。这个时期进场的新手小白,如果没有人带,很快就会被淘汰出局。对于电商老手来说,则相对比较淡定,毕竟有一定的运营经验。抖店就像是早期TB无货源的翻版,老玩家可以亦步亦趋慢慢做。

无非是从项目初期的无脑捞金到截流玩法、自然流量、产品排名、精细化选品的过程。可对于新手小白来说可就头疼了。因此,今天给大家分享精细化选品的4大技巧,让你一步到位,新手小白也能学得会。

选品前先选类目

很多新手对类目是很迷茫的,类目太多不知道选什么,那你就看什么类目流量大。通过日常的达人带货数据可以分析出,73%以上的消费群体为女性,那女性的需求有哪些?

对于年龄在18-23岁的类学生群体,需求最大的是美妆美食,25-30岁则为宝妈群体,需求为居家百货、母婴用品。目前来说,建议大家做百货类,受众群体比较广。当然思路给你了,你也可以选择一个自己认为不错的类目。

选低客单产品

对于新店来说,我们首要目标是起店,累积基础销量。因此我们选择低价产品,价格建议50块钱以内。前期上架低价产品,一个是为店铺做宣传,一个是为了达人带货,你一个新店没有什么竞争力,只有价格够低,才有可能被达人带货。

不要觉得没有利润什么的,店铺前期,只要能出单,不亏钱就可以了。把基础做好,后期有的是达人帮你带货,要知道多少人都死在起店上了。

高性价比产品

注意了,不是价格低就是高性价比产品,高性价比产品的特征在于实用性、刚需。比如我们日常都要用到的垃圾袋、卫生纸这些消耗品。

退货率低的产品

选品前看好产品的评价及退货率,一般我们选择的产品,不论价格,最低要求100条以上好评。在此基础上,再对比价格,且差评多的也不要。不然我们好不容易出单,结果一大堆退款的,不赚钱不说,还要浪费时间处理售后。其次,万一有客户再给你个差评,好家伙差评实时生效,你哭都没地方哭。蓝海产品就不说了,咱们之前讲过很多次了。

注意事项

不要选择品牌类产品,不管是标题、主图、详情图还是SKU,只要含有品牌,一律不考虑,不管性价比多高也不能上架。随着抖店商家越来越多,职业打假人也渐渐冒出了头,你一旦上品牌产品,打假找你一打一个准。处理起来麻烦不说,万一被平台判定违规,扣你保证金没商量,到时候你怎么办?

总结

精细化选品是现在抖店无货源的重中之重,对于新手小白来说,先好好学习基础的选品技巧,起店且避免违规是首要目标。我是北鱼会大鹏,咱们下期再见!