同一个渠道,为什么自己花了100万推广和别人花了30万推广的效果相差不大?跟着本文案例学习,轻松解决你的困扰。

当下,电商消费环境已经开始变化,90、Z世代人群已经成为消费的主力军,购物时“悦己”才是首要考虑因素,而非价格高低。因此电商纷纷找寻适合自己产品的、更有力的推广渠道,去突破获客瓶颈并加快对产品的曝光速度,以期在市场中胜出。

电商推广遇难题

最近,某电商商家因为产品引流难而发愁:为什么产品投放了火爆渠道,效果还是不太理想?花了别人三倍的钱推广,居然没啥区别?

这时候就需要进行深度的数据分析了。

数据分析的意义在于:发现问题所在,并找出其根源,最后用可行的方法来解决现存问题。在前人数据分析的基础上,对发展趋势进行总结,以期对网络营销决策起到一定的辅助作用。

不仅要数据分析,还要具体问题具体分析。针对这个难题,要遵循“从洞察到击穿”的方法,先进行投放测试,再通过数据分析的过程找到对的人、对的场景,进而击穿用户,将流量变得更有价值。

我们这里提供一个案例,有需要可以直接使用。

1. 数据准备

导入商家的数据

某电商推广后的具体数据

2. 进行分析

使用【选字段】,选择需要的字段“购买产品”“购买渠道名”“浏览量”。

使用【筛选】,点击「添加条件」,将字段「购买渠道名」作为筛选对象,选择条件「非空」,清除无效的数据。

使用【分类汇总】,统计各类产品购买的渠道的总浏览量

使用【排序】,点击「添加排序字段」,选择「浏览量」进行降序排列,方便商家后续更快速地判断最佳流量渠道。

数据可视化一眼判断最佳渠道

整理好数据后,可以制作图表清晰地将结果展现。

还可以添加一个时间筛选器,构建一个数据联动看板,来实时把握各个时间段的渠道流量变化趋势,方便为未来更迅速地做出策略调整,实现稳定经营。

总结

“产品的最佳渠道是什么?”

其实没有统一的标准回答,因为每一种产品都是不同的,需要商家综合考虑产品的性质、受众等因素,再去判断适合产品的优质渠道。

我们认为电商商家想在竞争的市场里独占鳌头,就得了解流量战场,深刻明白差异化竞争,不背道而驰,及时调整流量入口。

产品的曝光率离不开推广渠道的支持,商家如果遵循“选对渠道者得天下”原则,在每个产品的最佳渠道深耕,根据渠道流量变化趋势调整策略,产品的曝光率才会与日俱增。