短视频作为品牌争相抢占的热门推广渠道已不新鲜,尤其占据短视频头部流量的抖音在一众短视频平台中备受重视,尤其是抖音运营、抖音KOC达人传播等推广方式特别受欢迎。对品牌来说,在抖音上开展这方面的推广运营,可通过较低且可控的成本,获得品牌的快速传播,能够更加有效地获得各类传播数据,获得转化变现,并对效果做出分析与持续优化。
然而在策划制作与品牌、产品或服务相关的优质、高度传播性的视频内容时,很多没有经验的商家往往缺乏营销思维,或是过于注重直接输出相关产品卖点,或是所选合作KOL达人不符合产品调性,或是视频缺乏可看性,内容不能充分体现消费者的需求吗,导致效果不理想。其实,短视频推广的目的确实是向消费者或用户广泛传递企业所想曝光的信息,以此提高品牌或产品的知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应的营销目的,但需要有专业合理的推广策略与方式进行支撑。
专业的短视频推广需要透过产品特征,消费者画像以及平台用户偏好输出内容,再根据关注人群、访问数量、互动效果等等不断优化效果,从而使得内容不断提升热度,实现意向客户群的积累与转化,为此,在推广策略上需要注意以下几点。
一、明确推广需求
在投放启动前,先理清思路,明确品牌当前的传播目的是什么,是为了提高品牌曝光,还是塑造品牌形象,亦或是为了销售转化,不同的目的会产生不同的推广策略,产出不同的推广内容,在抖音上,更直观地体现是,所寻找的KOL达人的差异,抖音SEO关键词优化的差异等等。
二、选对合作达人。
抖音达人推广是短视频营销的主要方式之一,然而,究竟是要选择影响力更大知名度更高的KOL达人做投放,还是选择投入成本低可覆盖更广的KOC素人做铺量。这就要先弄清楚推广内容希望给谁看,同时要在策略中了解所选账号背后的粉丝画像与品牌传播策略进行匹配。同时还要平衡自己可支付的预算,在海量KOL或KOC中进行选择,或是形成两者的组合传播。
三、投放之前做评估
有的品牌在筛选出抖音KOL合作达人后,看到历史曝光数据不错就直接确定了合作,但实际上,单一的数据有时并不能真实反映推广效果。因此需要有专业的数据分析,其中可以充分利用一些数据工具或数据平台对推广效果预先做出评估,一方面识别历史数据是否有水分,一方面也判断投放效果达到预期的概率,使得最终的传播效果更有保障。
四、把控投放内容
虽然品牌合作的抖音KOL达人或KOC素人大多有一定推广经验,但在对推广需求上,仍需要品牌方给予更明确地指引和明示,品牌方一方面需要要求达人能更准确清晰地传达产品卖点,但一方面又不能过于干涉内容产出,不然容易让短视频内容脱离抖音平台与达人自身调性变成硬广。因此这方面需要双方的磨合与充分沟通,从而让作品平衡双方需求,达到最佳推广效果
实际上,如今包括短视频在内的新媒体推广渠道过多,很多品牌方很难组建过于全面的团队进行推广操作,因此也有不少品牌方会聘请专业的,有大量实操投放合作经验的供应商代理商代为服务,从而快速解决问题,找对合作方也能省下更多成本,将推广经费用于更有需要的地方。
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