一、短视频目标客户定位

1.谁是你在短视频上的目标客户?

平台推送规则:寻找用户然后关注装修查看装修标签,对目标客户进行推送,针对账号主发装修标签。

2.用什么方法找目标客户?

间接交易画像:画出行业特征-那些行业会需要你的产品

画出企业特征-什么样的企业会需要你的产品

画出Kp特征-找出购买你产品的人是什么样的

直接交易画像:画出行业特征-找买你产品的人是什么样的

3.间接交易客户的目标客户画像

行业特征包括行业类别、供求位置、公司规模、业务情况

KP特征-职业属性有决策角色身份、主要希望解决的问题以及过往使用和购买情况

间接交易画像=行业特征+企业特征+KP特征

4.直接交易客户的目标客户画像

KP特征-个人属性有年龄、性别、兴趣爱好和社交属性等系列因素去寻找

直接交易客户画像=个人特征

5.如何找准抖音定位

爱好与能力匹配-在选择抖音账号的垂直区域时,需要考虑你需要爱好这个领域,这样你会愿意付出更多精力和时间在这个上面。

内容与标签相匹配-抖音标签的作用,就是对内容进行分类,便于系统可以推送给具有相同标签的用户。

用户与变现相匹配-抖音账号需要靠一个个内容视频做起来,吸引到更多精准用户,最后完成变现的过程。

二、对标账号分析

用什么方法找对标?

3种方法-01行业又窄到宽或由宽到窄,类目从大到小的找

02同样客户群体的找

03同模式同类型的账号找

2个工具-01利用短视频平台自身查找

02利用第三方平台工具查找(新榜、蝉妈妈)

对标优点的拆分和学习

分析账号所以视频的共性:1.选题方向 2.视频标题

3.视频音乐 4.内容结构

分析账号爆款视频和普通视频选题的差异之处

验证对标分析方法论

先做对标爆款视频的同类选题-无线逼近对标的选题方向、内容结构方式

一般10个视频左右,就可以验证方法是否正确

创作新选题

多刷抖音“推荐”频道点赞数高的视频,学习做同类账号做过的爆款选题

核心在于模仿大于创新:前期3个月

综上所述:首先找对标进行拆解对标优点,其次形成自己的方法论,然后再验证方法论是否OK,最后再推出新品