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宫崎峻曾说过这样一句话:“我是一个悲观主义者,但人生值得一活。”我突然就想起张文华。

他不算是一个悲观主义者,但他也不是一个被上天眷顾的人,却依然一个人单枪匹马独闯这“江湖”并创造下属于自己的“装饰帝国”。他说,每一天都值得被认真对待,每一天都值得期待。

成长,是件有去无回的事情

1976年是极不平凡的一年。对于中国来说可谓灾难深重:中国三位重要政治人物相继逝世、东北陨石雨、唐山大地震等等,同时也是改变中国命运的一年,在这一年里结束了文化大革命。

张文华就是在这一年出生于安徽省一户军人家庭里。他的父亲年轻时是一名红军,父亲身上军人的坚韧品格以及无私奉献在张文华很小的时候就深深的影响着他。

而这种影响在张文华上初中的时候表现的尤为明显。

初二那年,张文华家里发生了翻天覆地的变化。一场突如其来的变故让他转瞬间失去了自己的双亲,也是在那一瞬间,他长大了,与年龄无关。

他被迫辍学,为了避免触景生情,“远离”伤痛,他背起行囊,独自一人离开了家乡。像是一名剑客,手持三尺青锋,饮烈酒入喉,独自浪迹天涯,任性搏一路慷慨激昂。

1978年,中国施行改革开放政策,上海作为排头兵走在了全国的前列。90年代,党中央作出以浦东开发开放为龙头及上海建成国际经济、金融、贸易、航运中心的决策,带动整个上海实现了历史性大跨越。

张文华只身一人来到了上海。

那一年,他14岁。

有人说,成长是件有去无回的事情,但成长更像是乘坐箱式电梯,有时上上下下,有时一落到底,有时又一股脑冲上天。每个人在成年后,都无数次重回童年,向童年索取记忆、灵感、危机或是其他什么。

而张文华唯一能索取的,不过是父亲身上带给他的坚韧而已。他根本就不敢回想他的童年时光,与其说现在那段时光在他脑海里淡忘了不如说是被他封存了,藏到了岁月的烟尘企及不到的地方。

走下去,天自己会亮

张文华是个动手能力极强的人。

他总喜欢摆弄些自己设计的东西出来,家里有不少小玩意都是张文华自己动手做出来的。源于从小对于绘画、设计的热爱,张文华在上海找了一家装饰公司上班。但是单纯的热爱并不足以支撑他有实力做设计师,他当时的主要工作说白了就是找客户。

张文华明白,当一个人还产生不了多大价值的时候,首先要做的是想办法提升自己的价值,而如何去提升,一方面和牛人在一起,学习这些人的思维方式。另外一点就是行动起来做一些事情,不断提升自己的格局。

15岁,张文华就做了项目组长。

为了提升自己的专业度,他还特地去读了两年的夜大学习设计。

工作期间,张文华发现装饰公司的巨大发展前景,于是在积累了一定的经验以后,他便决定自己去单干试试。

1996年,张文华成立了自己的工作室——沁园装饰工作室(杭州炬沁装饰有限公司前身)。工作室初期,由于装饰公司较少,沁园装饰工作室基本没有什么竞争压力。“根本就不需要对外宣传,你工作室就往那一开,就会有源源不断的客户主动找上门来。”

然而,也正是因为这一优势在一定程度上“麻痹”了张文华,随着越来越多装饰公司的出现,竞争力的突然加剧打的张文华措手不及,2000年沁园装饰因经营不善便倒闭了。

为了重振旗鼓,一路为赢,张文华准备了整整8年的时间。

2002年,张文华来到了杭州。在一家装饰公司,他以学习的心态潜心工作了8年的时间。2010年成立了自己的工作室,并于2017年正式注册成立自己的公司——杭州炬沁家装有限公司。

他觉得,“做一些事情,持续不断的做一些事情,沉下心去做一些积累,不断积累一些经验还有资源,提升自己的竞争能力,这样才有赢的可能。”

从不推销自己,却靠口碑步步为营

在当今社会,越来越多的人看中软装、精装的广阔市场转而投身其中,张文华却始终不为所动,坚持做硬装。“其实软装和硬装是分不那么清楚的,硬装是软装的基础嘛。”张文华笑说,同时他也深切的明白,并不是所有的人都有那个经济基础去做软装、精装的。所以他们依然需要,而他也依然在。

2018年之前,炬沁装饰多以家装为主,18年之后开始从家装转为工装。

但不管炬沁的主营业务如何改变,炬沁装饰始终坚持“现场施工”的原则。“你要让别人看的到你的施工,看到实实在在的东西,这样别人心里才会踏实。”

他不敢保证自己的设计是最好的,但是绝对是货真价实的东西,所有的装饰都是纯手工打造。有时候施工人员哪些做的不够精细的,他甚至会亲自动手去做。在施工现场,常常可以看到张文华的身影。

他从来都不去主动推销自己,甚至随性到连客户都是“随缘”。“我不喜欢跟他们说太多的空想,我这里也没有多高端的设计师,但是我愿意听他们的想法,他们想要哪种的,我直接设计出来给他们看,他们觉得可以,那我们就做。”他说,他喜欢实实在在的东西。他还是坚持实用性原则,在实用的基础上增加美观度。

炬沁装饰的客户从来不靠广告,也没有销售人员,而是靠口碑一步一步积累起来的。通常情况下服务完一个客户以后,客户会把自己的朋友也介绍过来,就这样一传十十传百。

张文华深知,好的品质终会被人认可。哪怕是竞争激烈的当代,他也能平稳的走过每一个阶段。

我们很多人,最初都怀着能为之奋斗一辈子的梦,闯过了几场追梦路上的兵荒马乱,扛过了几波四面而来的长矛短枪,最后败给了酱醋油盐。得过且过,假装老去。但当你在不知道去哪儿,不知道还有多远时,你只管坚持走下去就是了,不用为了天亮去追逐,走下去,天自己会亮。