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在内容为王的抖音电商,素材创作的套路层出不穷,商家需要不断参考同行和大盘的优质素材,做到与时俱进,把握流量密码的脉搏。

但万变不离其宗,有没有一种釜底抽薪式的思路,帮助商家掌握爆量素材的创作法则?

把握重点思路,商家就能够迅速拆解优质素材结构并化为己用。

提出两个“灵魂拷问”及一个创作底层思路:

1. 抖音用户喜欢什么样的内容?

2. 广告短视频的核心要素是什么?

3. 广告短视频的脚本模型拆解与创作

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抖音用户喜欢什么样的内容?

在抖音兴趣电商的逻辑下,优质内容才能有效联结产品和用户,并实现转化。素材质量决定素材效率和价值,包括素材测试效率和生命周期等。

用户愿意为什么类型的内容停留?我们发现这类内容都有一些共同特征:能触及用户的、有点意思的、挺有用的,也可以提炼为【AIA】原则——有感(AFFECTION)、有趣(INTEREST)、有料(ASSISTANCE)。

有明确销售目的的视频具有双重属性:短视频属性和售卖属性,短视频广告投放与内容加热打通,有利于商家突破广告流量边界,进入内容加热池进而获得自然流量。

怎样的短视频广告能获得平台流量的青睐?根据公式 eCPM=出价*(预估点击率*预估转化率)*1000,预估点击率以及预估转化率都与素材质量有关,素材才是关键要素。