内容索引

1、如何利用IP势能提升私域转化,用个人品牌给产品赋能?

2、公私域快速导流,低成本获客的5大要素

全文约2400字

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如何利用IP势能提升私域转化率,用个人品牌给产品赋能?

一.如何做个人品牌?

①定位:“离钱近、我喜欢、丰富人设”。

②抱平台:在可触及的平台中选择有流量、有机会的平台。

③才华&专业技能:坚持打磨强化专业技能,让平台发现扶持,使个人品牌脱颖而出。

捷径:抓住平台的红利区;听老司机的经验;关注平台政策。

二.视频号中沉淀流量的方法和渠道有哪些,对于视频号赛道可以复制的扩大流量池的公式经验?

第一,跑产品漏斗模型。流量是一个漏斗,通过一些方式达到留存。通过提升曝光量,把流量引进来,使用户有效停留,促进潜在意向人群进行下单转化,用一些钩子让用户加企微,逐步实现闭环。

要注意想清楚靠产品留人,还是靠私域群体留人,待用户加入企微后慢慢转化。

目前微信官方更支持在直播间完成闭环成交。只有这种途径才能得到平台算法的关注和流量扶持,所以在视频号里直接卖东西是有必要的。

第二,跑转化率模型,确保转化率合格。

三.闭环如何使用?

存在问题:越来越多人在外导流量使得直播间流量损失严重。利用好交易闭环的一些方式:

①跟随视频号的主流推送

②做产品矩阵,做导流,拉目标客户

③通过直播间优惠,进行间接拉客

④推出好卖好下单的产品

四.在个人IP打造过程中,如何用IP势能给产品赋能,提升私域转化率?

第一,做流量。拍短视频,写文章,开直播。这些都是免费的产品,有吸引流量作用。

第二,做导流型产品,要有东西分享。做低价格区间导流产品,让更多人做决策时不要犹豫,以便达到和更多人接触的目的,获得转化成后端买高价产品的机会。

导流产品怎么做?

1.做单品,优化到极致作为入口,后端不断做转化。

2.利用分销思维,分享给别人赚取佣金。买流量、转化、低转高,打通第一个闭环。

五.发散思考

1.视频号现在还在红利期吗?

有人在视频号平台投广告,证明了平台有流量。现在视频号所处的阶段相当于抖音2019年的阶段。现在只要直播时间足够长,看客活跃度高,平台就会有流量推送。

2.1000元珠宝行业如何做产品矩阵?

筛选1000元区段客户群体,选择具有消费潜力的个体推送5000元产品。将文化和珠宝结合在一起,推送体验装,提升其消费频率。

3. 刚开始做个人品牌,无流量无粉丝无资源,如何完成冷启动?

大量做内容:一次拍够素材,交给团队混剪,推送爆款视频。

搬运其他平台短视频,修改片头,获得流量转移至私域(有很大风险,需要谨慎)。

公私域快速导流,低成本获客的5大要素?

中国现有实体商户所面临的市场困境:

现在流量洼地属性越来越强,如今成规模的流量洼地难找且不易被挖掘。私域化的趋势日益增长。

企业在面临流量困境时,要更稳健,更落到实处,拥有自己的企业客群,建立自己的私域。

一.如何低成本获客?

三种思路:

1.追求流量更高回报率:靠流量回报方式存活。

2.追求更高的流量传播率:裂变用户,助力,瓜分,砍价,拼团。

属性:①体感不强,复购率不低,高频低客单价适合低往低打。

②低往高打的代理裂变模式以及高往低打。

3.追求更高的流量使用率:以公域精准特性,作为流量入口与承接,之后在私域中做深度用户运营,紧密结合公域和私域。

二.如何做深度的用户运营?

①产品让用户有持续使用需求

②产品不具备过大众化属性

③客户垂直需求

三.深度运营中正反面因素的影响?

①低复购率不好做

②流量大时要做取舍;如招募会员时限时限量抢购

正面影响因素:产品不具备深度运营可能性或产品存在天然缺陷。

此类需要成熟的辅助产品体系帮助。依靠内容体系,服务体系,IP来提高流量使用率。

四.流量大时,如何做促销活动?

①用户留存到私域

②用户行为习惯的改变(线上接单减少扣点,让用户拿到更多东西,策划活动)

五.私域中高转化引流?

本质上是引导没有认知或者低认知客户,完成加粉或购买行为。

产品端:

1.产品外包装,产品形态,质量中成分与性价比。

2.产品打磨,卖点的主次,消费前后端设计,解决方案和产品使用方法。

噱头端:

1.引流活动端:活动的政策和玩法。

2.用户决策点设计。

路径端:有不同的设计思路,要注意关键环节(场景转换)。

旧场景最后一步(短信,包裹卡)与新场景第一步(企微欢迎语)。

六.发散思考

1. 宠物用品电商转化成交,如何做好核心单品?

①确定核心单品,以此为核心抓手,作为私域入口。

②注意公域电商投放转化率,私域中加粉率,后续会员复购率。

③核心会员沉淀。

④核心产品到辅助产品的延伸单品,快速筛选第二增长曲线。

2.用周期购营销做销量,如何去做?

①做好前期用户积累,提高用户认知度,增加用户依赖。

②打造好前期品牌认知产品试用和体验,最终达成周期购形式目的。

3.玩具行业怎么做好会员私域?

①形成成熟的产品体系,

②根据流量设计对应产品,完整生命周期的推荐产品,给出对应的解决方案。

4.古装影楼有没有高效获客方式?

针对门店类型企业,用传统逻辑利益刺激引导进店,公域买流量较贵。整理用户画像,匹配用户资源,找截流口,给分销权限,低成本获取。

5.图书行业私域转化、拉新、活跃的参考标准?

思路是花时间做调研,调查单用户在产品的消费数据指标,尽可能提高用户的购买金额。

6.如何拓展新的会员?

线上拓展品牌企业客户,线下通过引流设计转化,将流量导到线上。通过截流思路,覆盖适用群体。

7.O2O农产品如何大卖提高订单量?

上电商助理平台,做线下供货,使用私域裂变抢产品。同时可以做承包制会员、农产品本地游、周边游。