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【原文1】

初,王恢之讨东越也,使番阳令唐蒙风晓南越。南越食蒙以蜀枸酱,蒙问所从来。曰:“道西北牂柯江。牂柯江广数里,出番禺城下。”蒙归至长安,问蜀贾人。贾人曰:“独蜀出枸酱,多持窃出市夜郎。夜郎者,临牂柯江,江广百馀步,足以行船。南越以财物役属夜郎,西至桐师,然亦不能臣使也。”

【译文】

当初,王恢率军讨伐东越的时候,派番阳县令唐蒙去向南越王说明进军意图。南越人让唐蒙吃蜀地所产的枸酱,唐蒙问是从什么地方来的。南越人说:“是从西北方向的牂柯河运来的。牂柯江宽数里,从番禺城近旁流过。”唐蒙回到长安,又问蜀地的商人。商人说:“只有蜀地出产枸酱,许多人私自带着它出境去卖给夜郎。夜郎靠近牂柯江,牂柯江宽一百多步,足以行船。南越国利用财物引诱和支配夜郎,向西一直影响到桐师人的居住地,但也不能让这一地区成为南越的臣属国,对它俯首听命。”

【解析】

唐蒙通过吃“枸酱”不仅找到打通南越国的大道,还了解到“南越以财物役属夜郎”的做法,意识到通过一些低成本的利益交换就可以降服夜郎国。也找到了进入南越国的通道。

【原文2】

蒙乃上书说上曰:“南越王黄屋左纛,地东西万馀里,名为外臣,实一州主也。今以长沙、豫章往,水道多绝,难行。窃闻夜郎所有精兵可得十馀万,浮船牂柯江,出其不意,此制越一奇也。诚以汉之强,巴、蜀之饶,通夜郎道为置吏,甚易。”上许之。
【译文】
唐蒙就向武帝上书说:“南越王使用只有皇帝才能用的黄屋左纛,盘踞东西长达万余里的地区,名义上是朝廷的外臣,实际上是一州之主。现在如果从长沙国、豫章郡出兵征讨南越,水路大多淤塞断绝,难以通行。我听说夜郎的精兵总计可有十余万人,我军乘船顺牂柯江而下,出其不意,这是制服南越的一条奇计。只要真的使用汉朝的强威,再加上巴、蜀两地富裕的经济力量,那么,打通夜郎的道路,在那儿设置官吏实施统治,是很容易做到的。”武帝批准了唐蒙的建议。

【解析】

唐蒙上书不但罗列了进攻南越国的缘由,更是提出了制服南越国的策略,更是提出了在夜郎国摄制官吏实施统治,自然会得到汉武帝的批准。

【原文3】
乃拜蒙为中郎将,将千人,食重万馀人,从巴、蜀筰关入,遂见夜郎侯多同。蒙厚赐,喻以威德,约为置吏,使其子为令。夜郎旁小邑皆贪汉缯帛,以为汉道险,终不能有也,乃且听蒙约。还报,上以为犍为郡,发巴、蜀卒治道,自僰道指牂柯江,作者数万人,士卒多物故,有逃亡者。用军兴法诛其渠率,巴、蜀民大惊恐。上闻之,使司马相如责唐蒙等,因谕告巴、蜀民以非上意。相如还报。

【译文】

于是,武帝任命唐蒙为中郎将,率领士兵一千人和运输粮食衣物的民夫一万多人,经过巴蜀两郡,从筰关进入夜郎境内,于是见到夜郎侯多同。唐蒙带来厚重的赏赐,告知汉朝的严威圣德,约定由朝廷在当地任命官吏,并让多同的儿子担任县令一级官员。夜郎附近的小城邑都贪图得到汉朝的丝绸,他们以为从汉朝到当地来,道路艰险,汉朝终究不可能占有这片地区,于是就暂且表示服从唐蒙的约定。唐蒙返京奏报,武帝就在这一地区设立了犍为郡,征发巴、蜀两郡的士卒修筑道路,从僰道指向牂柯江,修路的人有数万人,许多士卒死亡,有的士卒就逃跑了。唐蒙等人用“军兴法”诛杀逃亡士卒的头目,巴、蜀百姓极度惊恐。武帝得知此事,就派司马相如前去责备唐蒙等人,并公开告知巴蜀一带的百姓,唐蒙等人的作法并不是皇帝的本意。司马相如返京奏报处置情况。

【解析】

夜郎国属于比较封闭的一个小的部落联盟,社会体制比较落后,大多数国民都没见过什么世面,所以唐蒙仅靠贿赂就能降服夜郎国。更重要的是打通巴蜀与夜郎之间的通道,只有这样才能真正的将夜郎国收为汉朝的一个郡。

汉武帝收服夜郎国也是仅仅动用了巴、蜀的资源,与之前解决闽、越之间的手段是一样的。即使有了什么损失那也仅仅是巴蜀一个郡或者两个郡的损失,不会影响到大局,更没必要出动汉朝大军。

【原文4】

是时,邛、筰之君长。闻南夷与汉通,得赏赐多,多欲愿为内臣妾,请吏比南夷。天子问相如,相如曰:“邛筰、冉駹者近蜀,道亦易通。秦时尝通,为郡县,至汉兴而罢。今诚复通,为置郡县,愈于南夷。”

【译文】

这时,邛人和筰人的部落酋长听说南夷与汉朝结交,得到很多的赏赐,大多甘愿做汉朝统治下的臣民,请求在他们的居住地任命官吏。武帝询问司马相如的意见,相如说:“邛筰、冉駹都靠近蜀郡,道路也容易开通;秦朝时曾经开通,设置过郡县,到汉朝建国才罢废。现在如果真能再次开通,在那儿设置郡县,将好过南夷地区。”

【解析】

邛人和筰人基本是处于原始部落时期,自然会向往发达国家的物品,他们是是南夷以南主要的族群,控制了族群就控制了这一区域的土地,就可以直接设置郡县来管理土地和人口。所以,司马相如的说法也是顺其自然。

【原文5】

天子以为然,乃拜相如为中郎将,建节往使,及副使王然于等乘传,因巴、蜀吏币物以赂西夷。邛筰、冉駹、斯榆之君。皆请为内臣。除边关;关益斥,西至沬、若水,南至牂柯为徼,通零关道,桥孙水以通邛都,为置一都尉、十馀县,属蜀。天子大说。

【译文】

天子认为他说得对,就任命司马相如为中郎将,持皇帝的符节出使西夷,相如和副使王然于等人乘坐驿车,利用巴蜀两郡的官府财物收买西夷;邛筰、冉、駹、斯榆各部族的酋长,都请求做汉朝直接统治下的臣民。废除了原有的边关,新设立的边关向外扩展,西部到达沫水、若水,南至柯江为界,开通了零关道,在孙水上架起了桥,用来接连邛都,在这一地区设立了一个都尉、十多个县,隶属于蜀郡。武帝很高兴。

【解析】

至此,汉武帝也将整个蜀地的西南地区(今四川西南南部、云南、贵州西部部地区)纳入汉朝的统治之下,同时也三面包围了南越国,为后续将南越国纳入版图提供了条件。

【进一步解析】

汉武帝时期崇尚开疆扩土,所以唐蒙和司马相如的一系列提议才会得到认可。一提到开疆扩土大家首先想到的就是通过血腥的战争,其实能够通过政治手段和经济手段达到目的的话根本没必要通过战争的形式,除非是遇到独立意识特别强烈的诸侯国才会动用武力歼灭死硬分子。

通过这次一系列的行动将夜郎国、邛人和筰人等区域纳入汉朝的统治之下,对于汉武帝来说是成本极低的,而且是易于实现的,更是提供一个参考范本。

汉武帝是如何做到的呢?首先是汉武帝将范围控制在了巴、蜀之间,所耗费的资源也仅仅是这两地的资源,并利用了汉朝的威望,这是基础;其二,通过政治诱降和贿赂的手段,收买了夜郎国、邛人和筰人的君心和人心;其三,设置郡县,并配置相应的官吏管理管辖;其四,开通通往两地的通道,加强联系。这一系列的动作将夜郎国、邛人和筰人等区域有效纳入了汉朝的管辖之下。

我们在扩大自己的利益或者公司利益时也是一样的道理和方法。最重要的是获取生产资源,能通过政治手段和经济手段到达目的就不要与其对抗。从生产资源到手的开始就要设法拿稳生产资源,变为己有!