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很多时候,当我们想到搜索引擎优化时,我们只会想到谷歌。但是,您的网站并不是您在网络上销售产品的唯一地方。如果您在Amazon上有一个产品页面,并且希望它被客户找到,就像您希望您的网站显示在您的行业关键字的第一个搜索引擎结果页面 (SERP)上一样。

您可能会认为亚马逊的排名变得更容易,但事实并非如此简单。如果您尝试从网络搜索引擎优化的角度分析亚马逊搜索引擎优化,那么您也许会遇到困难,因为亚马逊是一个平台级的渠道,与独立站相比,它处于更底层的营销漏斗。

亚马逊

亚马逊搜索算法简介

亚马逊的搜索算法被称为A9,只是因为为亚马逊的子公司处理SEO的同名公司命名为A9,用它自己的话来说:“我们为母公司亚马逊和其他客户管理可扩展、高度可用和跨平台的搜索和广告技术。”

亚马逊,作为世界上最大的电子商务网站,只关心一件事:它的底线,就是尽可能高效地向数百万客户销售产生利润。

虽然人们在谷歌上执行各种不同的搜索,其中许多是信息搜索,但几乎每个亚马逊搜索都是事务性的。这就是为什么它的算法实际上只归结为几件事:

• 相关性

• 表现

如果您针对这两个关键的排名因素优化您的亚马逊产品页面,您最终会在网站上进行更多的转化和销售。相关性和表现都可以细分为其他的几个类别,因此我们将更详细地研究每一个。

A9算法

亚马逊排名因素一:相关性

您可以通过在亚马逊页面的这些地方使用相关关键字来直接影响这些排名因素。

您的产品标题

就相关性而言,亚马逊SEO最重要的元素可能是产品标题排名因素。您需要将与您的产品最相关的关键字放在标题中。以下是一些优化您的亚马逊产品名称的提示:

• 包括您的品牌名称

• 包括对您的产品功能的清晰描述

• 提及特定成分或基本材料

• 指定产品的颜色

• 明确产品的尺寸

• 提及您的产品数量(如果适用)

同时就像在白帽SEO的世界中一样,请避免在标题中过多的填充关键字,这反而会产生不好的影响。

mortar and pestle的搜索结果前三标题

您的卖家姓名

考虑您的卖家名称对您的相关性的影响作为排名因素。一些营销人员观察到,如果在卖家名称中包含产品的主要关键字,则他们的产品在亚马逊的自然搜索结果中排名更高。

您的产品描述和要点

这些是齐头并进的。两者都会告诉您的客户更多有关您的产品的信息,因此这是您非常详细且具有说服力的机会。当然,您也需要在此处包含一些重要的关键字。

对于描述,从纯粹的销售角度来看,努力使其可读、自然和令人信服,遵循电子商务着陆页最佳做法。

至于要点,同样适用。要点易于快速阅读,您的客户优先考虑浏览该区域。告诉您的客户您的产品的优势(不仅仅是功能),并包括关键信息,如成分或尺寸。以自然的方式将您的相关关键字添加到这些要点中,以便为有关您产品的每条信息添加价值。您还可以检查您的竞争对手的编写的信息,并确保他们没有提供比您更全面的内容。

产品描述

亚马逊排名因素二:表现

这个因素有点难以直接控制,因为除了关键字之外的其他考虑因素也会发挥作用。

您的产品价格

不言而喻,您为产品收取的费用会显著影响您的亚马逊转化率。如果您在亚马逊上的价格与其他竞争对手相比具有竞争力,那么您的转化率应该会受到积极影响。

有时被忽视的一个方面是您的价格与亚马逊上同一类别的类似产品相比如何。如果同一类别中的许多产品售价低于您的产品,那么可能会发生两件事:

您不会像那些同类产品那样畅销

亚马逊的算法会预先判断你的产品可能不会像其他产品那样畅销

在任何一种情况下,如果您相对于类似产品而言收费过高,您的亚马逊搜索排名便会降低。仔细比较网站上的竞争对手设置的价格区间,合理的分析并相应地设置您的价格让它具有竞争力。

如果真的要把您的价格设置得更高,应该有一个非常明确的原因,那就是更多更好的评论。

您的产品评论

在线评论是亚马逊算法中另一个与表现相关的因素。注意亚马逊搜索结果和产品与许多评论的相关性。在更广泛的关键字中排名靠前的产品通常比列表中较低的产品具有更多的和更高星级的评论。

拥有更多评论会对点击率产生影响,并可能导致更多销售,进而影响网站上的整体产品排名。当然,亚马逊最近打击了虚假评论以确保更好的购物体验性,所以不要试图欺骗算法。

如果您想让更多客户在您的亚马逊产品页面上留下评论,只需在购买后向他们发送后续提醒电子邮件,要求他们对刚从您那里购买的商品发表评论。如果您的亚马逊评论是负面的,请查看人们在抱怨什么,并努力解决您产品的问题。

亚马逊星级评论

您的产品图片

研究表明,具有高质量图像的产品始终具有更高的转化率。同样的原则也适用于您的亚马逊产品页面。亚马逊本身在其卖家中心产品图片指南中推荐更大的图片,其中写道:““Images should be 1,000 pixels or larger in either height or width. This minimum size requirement enables the zoom function on the website. Zoom has been proven to enhance sales. The smallest your file can be is 500 pixels on its longest side.”(大致意思是说Zoom已经被证明可以通过使用这些尺寸的图片来提高销售量)。

使用遵循这些准则的高质量图像,可以帮助确保您的产品列表不会被降级到搜索结果的末尾。当您的转化率由于这些优化而增加时,您的亚马逊搜索结果排名应该会更好。

图片因素

常见的亚马逊SEO错误

卖家往往会忽略亚马逊流程的其他部分。乍一看,它们似乎微不足道,但它们最终会对亚马逊业务的销售业绩产生负面的连锁反应。 以下是亚马逊卖家在他们的SEO策略中犯的一些最常见的错误:

• 对产品库存管理不善。在亚马逊上进行SEO的目的是增加您的产品在平台上的曝光率,以便人们可以购买您的产品,但如果您未能简化产品库存流程,它将毫无用处。库存不足会导致糟糕的客户体验,这是您要避免的事情。

• 未能维持SEO活动。创建最好的亚马逊运营战略是一回事,但维持它是完全不同的事。大多数亚马逊卖家很快就被淘汰了,因为他们未能保持维持SEO流程的策略。您可以定期跟踪您的表现,及时调整优化,以进一步提高您的知名度。

• 没有适应A9搜索引擎。虽然亚马逊的A9搜索引擎非常智能,但它的算法会随着时间的推移而不断成熟,您也需要及时的为算法更新而作出适时的调整。

• 不在研究竞争对手。尽管亚马逊竞争激烈,但只有少数精明的卖家愿意花时间来研究他们的竞争对手在平台上的表现。当您尝试在他们的产品列表中查找漏洞并填补您的网页上的这些空白时,此方法特别有用。如果您想知道如何提高亚马逊的SEO,竞争性研究是强化产品列表的一种好方法。

• 信息不准确。使用SEO策略可能犯的最严重错误之一是在产品列表上写不准确的信息。这会损害您的商业声誉和权威,即使你做了最优质的的SEO活动,但是上得快也死得快。

产品信息

结论

正确优化您的产品列表将使您的产品的可取性和可发现性接近80%。但这个过程并不是做了一次就结束了,跟上趋势、算法更新和持续优化同样必要。

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