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投放广告是企业获客的最重要手段,所以投放效果直接影响到企业的业绩,必须要有很有经验的人来负责。企业一般用投入产出比(ROI)来衡量推广的效果,简单来说就是投入多少产出是多少,一个成功的推广一定是产出入大于投入的,有的甚至能达到几倍甚至几十倍。

然而现实是好多企业的投放情况不理想,很多企业甚至是亏损的,连广告费都挣不回来。这样就形成了恶性循环,效果越不好就减预算,没有预算投放也是难做,更不容易产生效果。投放效果不好有很多原因:

1、媒体越来越多,用户越来越分散。

以前一说推广基本是指百度推广,搜索推广的市场已经被自媒体分流的很厉害了,特别是大数据智能型的自媒体,推送的都是用户想看的。每天越多,分流就越严重。

2、广告形式更吸引人了。

广告已经开始从图文向短视频、真人直播形式转变了。干巴巴的图文当然没有所见即所得的视频有说服力。

3、你选对媒体了吗?

有的产品是适合做搜索,有的产品适合做信息流,一定要选好适合的媒体来推广。比如一个新产品出来,这时候还没打开市场,当然不会有人搜,这就不适合做搜索推广。

4、你选对产品了吗?

不是所有产品都能做推广,目前的获客成本都很高,还要考虑沟通成交率,没有足够的利润空间很难覆盖广告成本。所以一定要算好账。