目前网上有很多人在卖一些小东西,价格都非常便宜,比如有些五金店花一两块钱就可以买到几十个螺丝,最关键见的是两块钱包邮!

看到这种单子的时候,很多人觉得是不是商家在骗人,两块钱怎么可能包邮呢?要知道目前很多快递公司即便是省内首重都需要五六块钱以上,这个要比两块钱高出很多,如果网店以两块钱卖东西,而且还包邮,那岂不是做亏本买卖?

我相信商家绝不会做亏本生意,两块钱虽然看起来很少,但商家总有赚钱的办法,从实际情况来看,很多五金店之所以能够做到两块钱包邮,这里面主要有几种原因。

第一、亏本刷单。

做网店的朋友都知道,网店的销量跟你的单量多少是有很大关系的,你单量越多,平台给你的权重就越高。

正因为这种特殊的评价体系,所以很多网店在日常运营过程当中都会想方设法去提高网店的销量,甚至在前期刚开始的时候,很多人都会找亲戚朋友或者找网络一些兼职去刷单。

但是最近几年时间,我国对刷单监管要求越来越严,平台对刷单打击也越来越大,找一些兼职人员刷单越来越不靠谱了,弄不好还可能偷鸡不成蚀把米。

所以现在有些商家就改变了刷单的策略,就是通过低价产品来吸引客户购买,从而达到提高单量的目的。

比如有很多商家,某一个产品当中定价非常低,有可能也只有两三块钱,这些单子确实有可能出现亏本。

但是对于商家来说,如果以两三块钱就能够带来一个单量,实际上这种刷单成本相对是比较低的,而且风险也很小。

虽然这个刷单短期可能出现亏本,但从长期来看,如果单量上来了,平台的权重提升了,就可能给商家带来很大的利润。

一方面是这些低价的单子一般都是跟一些高价的产品混在一起的,比如大家点击某一个产品链接的时候,里面有很多选项,有可能其中一个选项只有两三块钱,但其他选项有可能达到几十块钱甚至上百块钱。

商家就是通过这种低价来引流量,一旦客户进到里面去之后,有些客户会进行对比,有可能最终不会购买两块钱的东西,而是购买几十块钱甚至上百块钱的东西,这样就可以给商家创造利润。

另一方面通过低价售卖可以吸引很多人光顾,不论是对于提升销量还是提高店铺的访问量都具有很好的作用,这只不过是正常的网店营销手法而已。

第二、产品本身的成本以及快递成本很低。

在大家的印象当中,大家都觉得快递成本比较高,普普通通一个快递都可能需要五六块钱以上。

但是对那些大客户而言,其实快递费是比较便宜的,比如在浙江义乌,有很多快递费就非常便宜,如果商家的量非常大,而且产品比较小,很多快递都能够做到1.5元甚至一元以下。

而这些单子的产品成本可能只有三四毛钱,这意味着商家还有一毛到两毛的利润,虽然这个利润非常低,但如果单量足够大,带来的利润空间也是不少的。

比如在义乌小商品市场,有很多商家一个月的出货量就可以达到几十万单,就算每单只赚两毛钱,他们一个月同样有几万块钱甚至上10万块钱的利润。

而对于快递公司来说,他们之所以愿意很以很低的价格跟商家合作,其实也有他们自身的考虑。

一方面是这些产品本身比较轻,体积比较小,占用空间比较小,这样就可以用来平衡其他商家大件物品,从而降低快递发货成本。

现在很多快递网点其实都是加盟的,他们要单独向快递公司支付面单费,重量费等等,而快递公司的收费都是按等级来的,重量越重收费越高。

如果一个快递网点收的大件比较多,全部按照大件发货就会产生很大一笔溢价费,这时候为了降低溢价费,快递网点就会尽可能的去多收一些小件来平衡。