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京东代运营是什么?

京东代运营,顾名思义,就是京东商家把店铺日常经营、管理、营销、推广的工作委托给专业的京东代运营公司,由具备丰富经验,并经过严格培训的京东管理客服为卖家全天候经营京东网店,有效的提高网店的成交量,快捷、专业、安全的提升店铺的核心竞争优势,卖家把店铺委托给专业的京东代运营公司,只需负责发货等简单的工作,其它工作都由京东代运营公司操劳。

京东代运营主要做什么?

说到底京东代运营主要就是围绕展现和转化去做的,那么今天我们主要围绕着两方面来讲一下:

增加展现量

增加展现的方法有很多,但是主要是以下4种:

1.活动:

一定要重视活动!!!活动的流量是巨大的,积极参加京东的活动可以为产品带来大量的曝光。

2.快车:

快车是很好的京东站内推广工具,可以从增加日限额,精选关键词,降低PPC这三方面入手增加展现量。

3.达人:

主要通过找一些知名的网络达人,面对产品的受众人群,针对消费者的痛点,发布优质的产品内容,从而吸引消费者。

4.多渠道全面引流

现如今的京东店铺要想做大做强,就一定得是全面引流,可以在抖音、快手、微博、头条、知乎这些平台引流。

提升转化率

搜索流量再多都是为了转化,如果流量进来了,却没有转化,那么一切都白搭,因此转化率才是流量之后的重要关键点,也是店铺及产品最根本的环节。

我们可以通过以下两个方法提高转化率:

1、精准投放

想要有效提升转化率,可以从根本上着手,我们需要知道什么样的流量是自己所需要的,哪些又是不需要的,能够掌握全店流量,只要精准流量。快车人群投放时不要漫天撒网,一定要精准,针对性投放,然后再溢价调整人群

2、内功优化

大家的时间都很碎片,咱们需要做的是尽快让客户对咱们产品感兴趣并产生购买欲望。主图、详情页、评价、促销活动等这些都是影响转化的重要因素。

很多人看完主图,感觉不是自己想要的,就跳出咱们店铺了,那咱们做的详情页再好也没有用。因此主图一定要做好;其次详情页要抓住消费者痛点,突出产品的亮点,活动力度要比同行更有优势,从而进一步打动客户;评价都是已购买的消费者展现给意向客户的,虽然可以做假,但是消费者又没有其他可参考的数据。所以也是很重要的。

除此以外,我们还要注重流量结构,在店铺初期,为了快速引流,付费流量占比高些是可以接受的,但是在店铺运营的中后期,付费流量占比一般是要控制在10%以内,才是比较健康的一个状态,也有利于店铺的长期发展。