Web 2.0 的兴起是一个转折点,它重塑了营销行业,在 Web 2.0,基于社交媒体和搜索引擎的广告支出迅速增长。通过 Web 2.0 营销,品牌建立了巨大的社会受众和客户数据库。那么进入 Web3.0 时代,营销是怎样的打法呢?通过利用 Web 3.0 的新工具,如 NFT 和 DAO,品牌有机会将客户和 Web 2.0 受众转化为所有者社区。那些能够将 Web 2.0 和 Web 3.0 营销整合到一个营销系统中的团队,将会是最终获胜的营销团队。本文来自编译,希望对您有所启发。

随着经济形势和加密货币市场的冷却,营销人员得以有时间停下来了解一下 Web3.0。现在是讨论以下问题的时候了:我们的 Web3.0 营销策略应该是什么?公司的 Web3.0 营销策略是什么样的?在 Web3.0 中,我们需要哪些营销工具?

在这篇文章中,我将分享自己作为 Gossamer Capital 的 Web3.0 VC,以及长期的市场营销主管和顾问的观点,阐述 Web3.0 营销的策略,以及一些战术示例。因为这是一个不断发展的新空间,所以我一直期待大家的想法和反馈。

01 广告业的下一个拐点

Web 2.0 的兴起是一个转折点,它重塑了营销行业,为我们许多数字原生职业提供了机会。事后看来,它讲述了一个清晰的故事:基于社交媒体和搜索引擎的广告支出迅速增长。数字媒体迅猛增长,传统媒体一落千丈。数字渠道目前占全球广告支出总额的一半以上,而社交媒体、视频、电子商务平台和搜索引擎在过去10年的增长,让所谓的“传统”电视和印刷品渠道付出了巨大的代价。

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如今,我们中的许多人都参与过Web 2.0营销的构建,那么在Web3.0时代,早期的活动和传播工具会是什么呢?那些试图塑造Web3.0营销前沿的人,将不得不开发一个新的战略框架,并适应新的战术和工具,这些将使我们对营销的基本理解以全新的方式发挥作用。

02 Web3.0 和营销人员的机会

Web3.0 是围绕区块链技术构建的互联网的新迭代,一个包括加密货币、NFTs、DAO、DeFi、DApps和 Metaverse 等支柱的生态系统。这些支柱利用了点对点网络、去中心化、wallets、智能合约、开源开发和基于代币的经济等概念。

对某些人来说,这可能是很多新的词汇,但可以说一套新的技术正在将数字所有权从 Facebook 等集中式中间商转向个人。随着所有权从公司转移到个人,新的Web3.0工具(如 NFT、DAO 和元宇宙)使个人能够组织成社区并分配资源。正如 Animoca Brands 董事长萧逸(Yat Siu)所说:“区块链不仅仅是一项技术创新,更是一种社会和政治创新。”

能够利用这种文化转变的营销人员将得到回报,与他们的客户和社区建立更直接和有价值的关系。但是为了更好地利用这个机会,营销人员在使用这些新工具时,必须遵循 Web3.0的基本原则(所有权、社区治理等)。作为营销人员,我们要减少对 Web 2.0中间商的依赖。

03 Web3.0 的新工具

Web3.0是一个快速增长的新技术生态系统。这些技术的共同点是能够重组所有权,为参与提供新的激励,并使社区能够组织起来和繁荣起来。并不是 Web3.0的所有工具都对市场营销至关重要,我将简要概述其中的关键工具。

从左到右:Web3 的新工具包括加密货币、NFTs、DAO、元宇宙、DApps和DeFi 等。

1. 加密货币(Cryptocurrencies)

加密货币,或可替换代币,使并行、可编程的金融系统和代币化经济成为可能。对于营销人员来说,加密货币为激励客户以及处理交易提供了一种新工具。一些加密货币,如比特币、以太币和 Stacks 随着供求波动,但另一类被称为稳定币的加密货币与美元挂钩,如 USDC。品牌甚至可以推出自己的加密货币,但这种产品的代币经济学应该是有目的的,并提供实用性。

2. 非同质化代币(non-fungible token,NFT)

NFT正在形成互联网的资产层。如今,NFT 大多是参与社区的静态资料图片,但从预言机中提取数据,并随着时间发展的动态 NFT 是未来的趋势。对于营销人员来说,NFT 可能是 Web3.0 中最重要的工具。Instagram 计划在今年晚些时候推出基于 Polygon 的 NFT 平台。NFT 是组织社区的工具,而且可以提供基于代币的独特营销体验。NFT 可以是交易性的,例如优惠券或门票,而用例的唯一限制是营销人员的想象力。

一个很好的例子就是由 Surfing.com 开发的 Wave Riders Club。这个 NFT 为所有者提供了对所有 surfing.com 资产的 VIP 访问权限、对无广告原创内容的访问权限、United Surfing League 的投票权,以及商品和赠品的权限。该系列是在 HeyLayer上 制作的,这是品牌的一个 NTF 工作流程。对于品牌来说,管理NFT持有者的社区需要 Web3.0 增长和社区管理工具,如 Frens。

由全球 5000 万创作者组成的创作者经济,将因 NFTs 而发生革命性的变化。新的 Web3.0 社交竞争对手正在到来,比如 MomentoNFT,它的目标是成为 Web3.0 的 TikTok。创作者可以制作 NFT 视频剪辑,然后直接卖给粉丝,粉丝可以在之后转售内容。在 Web3.0 社交媒体中,拥有内容是新的“点赞按钮”。