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每个行业都有好有坏,代运营靠谱与否,需要自己去判断,不过靠谱的代运营公司也分大型与中小型企业,找到一家合适的代运营公司才是最终目的。

从以下几个点观察代运营靠不靠谱:

1.看团队

观察对方的团队架构,组织人员是否完善,各个岗位人员是否均衡,业务规模与方向,如果一家代运营公司的销售氛围极浓,多半是不靠谱的,销售口中的运营人才可以同时打理几百家店铺,这是根本不现实的。即便是非常优秀的运营人员同时运营十家左右的店铺已经是极限了,每个店铺商品的关键词排名权重都不同,合理补单的关键词都不一样,并且为了保证点击率和转化率,需要不断地测图、测款。是非常消耗精力的。

2.看过程

第一部分是成功案例,代运营公司提供以往的成功案例供商家参考,需要参考跟自己产品类目相同的成功案例,这样才更有参考价值。还要注意数据的真实性,要通过千牛工作台等软件,直接看后台信息。而截图之类的证据并不可信。

第二部分是产品运营,产品的大致方案设计包括:关键词的设计、详情页的设计、店铺推广、产品的发展路径…手淘搜索是一种自然流量,即买家通过关键词进入宝贝页面,也就是说代运营团队设计的30字标题需要展现出来,这样买家才有机会点击,可见关键词至关重要;除此之外,视觉设计是影响买家浏览的关键,当买家一眼被主图吸引,可以获得点击率…一环接一环。

3.看负责人

负责人是产品项目的核心人物,如果对方连专业领域的知识都不懂,如店铺的推广,竞争对手的分析,即使将产品交予对方,运营的结果也不会太好;进一步询问公司负责人的资质,一个项目的负责人经常更换是非常不稳定的因素,一会运营效果好,一会运营效果差,直接影响效率。

4.看收费

由于代运营公司的规模、运作情况不同,大型代运营公司一般需要十几万服务费,而中小型的多半为几万,并没有统一的收费标准;但天下没有免费的午餐,听到免费的时候请警惕,至于保证销量更是无稽之谈,个别商家不劳而获的心理是代运营公司横行霸道的根源,不断行骗。

现在的代运营公司属于寡头市场,领头的公司专注某些细分领域,运用自己的技术实力,狠狠发力;而分散的骗子型代运营公司继续吹牛,通过忽悠、蒙骗收取商家的费用,刷单费、达人推广费…

靠谱的代运营公司是存在的,但合作前请学会分辨,切勿冲动!!