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从财务到投资,再转向营销,中海地产成都公司营销负责人白晨的转岗之路无疑是成功的:首个负责的项目中海·天府里2019年首次开盘去化率就达100%,此后几次开盘去化率均在90%以上,成为区域内当仁不让的“红盘”。

“这其实跟我们中海一直坚持的‘三个主流’策略有关:主流的城市、主流的地段、为主流人群打造主流的产品。”日前,中海地产成都公司营销负责人白晨在接受《每日经济新闻》记者专访时表示,“营销无非就是告诉购房者:我有东西要卖,东西在哪儿,是什么样的东西。”

白晨 受访者供图

挖掘传递项目最大价值

2017年11月,中海以47.9亿元竞得成都天府新区一宗299亩地块,按照规划要求将建中西部第一高楼,以国际超甲级写字楼等为定位,将树立世界成都新地标形象。

两年后,中海·天府里首开入市5栋高层,共计982套房源,开盘去化率达到100%;此后几次开盘,中海天府里去化率均在90%以上,2021年中海·天府里销售金额达到51亿元;据克而瑞数据,2021年中海成都公司销售金额为100.59亿元。

“首先是项目自身的地段、产品比较好;其次是覆盖了最广大的人群,最后则是企业的品牌度。”在白晨看来,作为第一批进入成都的品牌房企,22年间,中海已先后在成都打造了28个项目,服务业主10万余人,中海跟成都的适配度已经很高了。“从成都整体市场情况来看,成都是一个品牌房企占据主导地位的市场,特别是去年以来受行业大形势影响,更多人购房会更加注重企业的品牌。”

事实上,中海地产的发展一直坚持“三个主流”战略:主流的城市,主流的地段,为主流人群打造主流的产品。“最核心的一点就如李嘉诚说的‘地段、地段、还是地段’。”白晨坦言,这也跟企业的投资策略和拿地的精准度,以及城市的发展方向紧密相关。

“对于购房者来讲,选择买房,他的买点可能只有一两个,但一个项目在推广时提供的卖点可能有很多,而购房者最先看得见的还是地段问题。”白晨表示。

他举例道,中海·天府里在对外营销时的思路是“成都封面国际住区”,“本身项目位置很好——天府新区CBD最后一块、最核心的大地块,周边产业密集,中间只有我们一块比较大的住宅地块,另外还有超塔加持。在这个基础上,中海自身有着较强的品牌管控能力和产品塑造能力。”

需要注意的是,在进入营销岗位之前,白晨曾是公司的一名投资人员。中海·天府里不仅是其首个营销负责项目,也是其在投资岗位最后拿下的地块,也因此他对项目的卖点有着更深的了解。