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广东湛江人郑前便是2019年第一批涌入鹤岗的外地购房者,从广州到鹤岗,跨越了3700多公里。他原是为逃避一线城市的高房价和生活压力,在鹤岗花4.6万元买下一套60多平方米的二手房,却由此当上了中介,为各地网友代购房子,在这座煤炭开采殆尽的东北边陲小城掘到了金。

这三年里,郑前卖出了200多套鹤岗的房子。越来越多一二线城市的年轻人将鹤岗视为精神“乌托邦”,在这里,有人像买包一样随手买了套房,有人把鹤岗当成逃避“内卷”和城市疲惫生活的备选,自媒体、电商、直播带货等自由职业者尤其青睐鹤岗......往往是在夜深人静的时候,鹤岗中介便会接到询价信息,下单的客户们来自全国各地,甚至海外。

鹤岗需要年轻人,年轻人也需要“鹤岗”。一批资源枯竭、人口流出的小城如云南个旧、辽宁阜新等也打出了“下一个鹤岗”的标签,主打低房价引人,走出独立行情。10月26日,鹤岗就业局行动起来了,回应称:外地迁来可推荐就业,灵活就业人员可申请补贴。

放眼中国“雄鸡”版图,鹤岗恰在“鸡头”的位置。2019年,一篇《流浪到鹤岗,我五万块买了套房》的文章刷屏网络,一位来自浙江舟山的船员李海,花费了在一线城市只能买半个卫生间的钱,结束了常年的漂泊生活。“房价白菜价”一下子超越了鹤岗2013年以来被贴上的标签――资源枯竭型城市,被广为人知,直到现在。

逛街买房

3年前,郑前在广州一家汽车4S店当销售,底薪800元,工作是不停给名单上的潜在购车人员一通通拨电话,提成从客户到访和成交中计量。那时候,郑前租住在城中村里,每月基本存不下钱,在广州或湛江都看不到买房的可能。

突然爆火的鹤岗相关新闻,仅有文字和零碎图片,激起了他亲身去看一看虚实的念头。“连我都能买得起房子,这是真的吗?是不是骗人的?”郑前第一反应是不相信。

2019年10月,郑前只身一人,把全副身家打包进一个行李箱,身上穿着短袖,再抱着一件羽绒服就上了飞机。在他简单的人生履历中,鹤岗之行占有重要的位置――这是他第二次出省,也是第一次坐飞机。此后3年,他再也没回过广东。

那一年,鹤岗的雪下得早,街道上已经有了积雪,郑前羽绒裹短袖穿行其中,这个第一次看到雪的南方人欣喜不已。打车到酒店的路上,经过的住宅楼外墙,无一例外挂着“有房出售”的条幅,满大街到处可见印着小区名、楼号、面积、价格和手机号的广告纸。郑前来不及整顿,放下行李迫不及待想出门看看这座城市。

没有找中介,郑前就自己在市区到处溜达,从外立面看到一个楼龄比较新的小区,周围也有商场,便照着墙上的卖房广告电话打过去,约看了两套便决定买房,全程只花了一天时间。

就这样,郑前买了一套61平方米两室一厅的毛坯房,总价4万元,过户费8000元,加上装修、家电,不到10万元。“一开始没有抱着任何赚钱的目的来鹤岗,只是为了买个属于自己的房子。”但买房后,要留在鹤岗必须考虑生计问题,他首先想到的是开网店,工厂可以代发货,自己只需要一台电脑,在哪都可以操作。

代购200多套房子

3年过去,郑前已经成为鹤岗买房的代言人之一,在b站、抖音、快手等平台拥有数十万粉丝。在很多个视频里,郑前提及自己到鹤岗做中介的经历,都会用上“机缘巧合”一词。

2019年底,网店生意零零星星,郑前曾有段时间,天天宅家打游戏,顿顿吃外卖,“躺”了近半个月。后来,有人对他到鹤岗买房的经历感到好奇,咨询的人多了,郑前便想到拍拍短视频,没想到,越来越多粉丝请他代购房子。

此后,郑前便顺理成章做起了专职中介,并于2021年4月在鹤岗开了一家中介门店。同样是销售,但在鹤岗买房,比在广州买一辆车还便宜。

10月底,“25岁南京插画师1.5万买房”、“情侣4万元买房移居鹤岗”引热议,再次让这座东北小城吸引众多关注。

郑前一天要带4部手机、回复6个微信号,随时打开手机都显示99+条信息未读,先一个个通过添加微信的请求,再逐一回复粉丝信息――常常要回复到凌晨5点多。

来之前,郑前在鹤岗没有一个朋友,现在已然变成“鹤岗通”,“本地人未必有我了解鹤岗,因为干这一行,每一个楼盘哪里有新房子,我都是第一个知道,每天到处跑,也很了解当地配套。”鹤岗大街小巷的图景已经印在他脑海里,说起某个小区的区位、均价、配套,程前都信手拈来。

说起3年来被问得最多的一个问题,郑前想了想,是“鹤岗有快递吗?”这足以说明网友对鹤岗的认知甚少。“它起码是个地级市!”以前郑前回应类似问题时,语气还加重以示强调,现在只是打趣地解释“这里还有麦当劳嘞”,没有大家想象得那么落后。

鹤岗“规矩”

10月22日,郑前帮粉丝代购的四套房子“发货”,是四个分别装有房本、钥匙和税票的文件袋。

外地粉丝全程不用到鹤岗,买房只需要四步:一,线上看好房,把身份证和户口本拍给郑前,双方远程签订购房合同;二,到所在地公证处开具一份购房授权委托书;三,郑前拿到委托书就可以到不动产交易中心办理过户,申办房产证,这一过程只需要2-3天;四,寄走房本、钥匙和税票。

每一次鹤岗买房上热搜,都会直接给程前带来可观的线上咨询客流和成交量。今年2月淡季时只卖了2套,旺季时一天能卖8-9套。3年来,郑前已帮粉丝代购了200多套房子,他给公司定下的底线业绩目标是一年100套。

鹤岗市国民经济和社会发展统计公报则显示,2021年当地商品房销售面积为4.6万平方米,若按照一套新房80平方米计算,鹤岗一年卖出的新房不到600套。中介平台显示,鹤岗目前在售新盘有4个,均为本土地产商于2012-2015年间开发,单价在3100-4300元/平方米。

从城市能级来看,鹤岗属于五线城市,其房地产交易规则和一二三线城市并不完全相同。例如,郑前代购的房源以二手房为主,其中介费收费标准并不按照全国通行的某个点数计算,而按照总价高低划分:一般总价6万元以下的房源,代购费2000元/套;6万元及以上房源则3000元/套,“若按2%收,总价4万元的房子中介费只有800元,太低了”。

如今,郑前已经是鹤岗不动产交易中心中心的常客,每次去,工作人员都会打招呼:“郑前来了啊,今天又过(户)好几个呀?”

批量寄房本久了,顺丰快递小哥也直接放了一沓打包文件袋在郑前门店;走在街头,郑前常常被鹤岗本地人认出来,以前出门短裤搭拖鞋,现在出门也会多注意形象,刮刮胡子,发型不能乱。

必须澄清的是,3万元以下能在鹤岗买到的房子,位置在市区,但多是楼梯房、顶楼、楼龄在30年以上的老破小。郑前总结出一个分界线:总价3万元以下的是“老破小”,4万元以上能买到一个(较)新房,9万以上能买到较好的电梯房。

通过郑前买房的客户,多是买6万元以下的房子,“大部分去鹤岗买房的人,他只是想拥有一套房”,买高层电梯房的人非常少,主要是上海、四川、浙江等地的客户。

少有人来

品牌开发商几乎不在鹤岗开发项目。目前有安居客、房天下等少数平台挂出鹤岗的新房信息,但在二手房领域,贝壳、链家等全国大型中介机构均未在鹤岗开辟业务。一位贝壳内部人士直言:鹤岗不需要我们。

这类全国性地产公司、中介机构入驻一个城市,有能级、人口、经济发展水平等多维度考量。因此,目前鹤岗的一二手房交易,主要靠郑前等小型中介机构在抖音、快手、微博、b站等平台活跃,先吸引外地人加上微信,再一对一介绍房源。微信就是郑前的销售端。只有少部分粉丝会到鹤岗现场看房,多数中介都能提供车接车送、甚至包住的服务。

郑前的200多个成交客户里,买完房到鹤岗自住的比例,不足1/10。去年80后、90后偏多,但今年95后、00后多了起来,其中,00后占比约30%。女性占比达到60%-70%,10月22日程前卖的4套中3套是女生买的。