今年这届双11,几乎所有平台都使出了“浑身解数”,以留住更多商家和用户。那么今年平台们都拿出了哪些举措?又有哪些新玩家入局双11大促之战?本篇文章里,作者针对今年双11各平台的情况做了一定解读,一起来看。

临近10月末,一年一度的“双十一”大战又到了最为紧要的关头。

然而,就今年来说,经济形势整体低迷,此前“618”大促交出的答卷也不算好看,甚至阿里、京东等综合电商平台的部分核心品类还出现了交易额下滑的态势。受此影响,今年的“双十一”并不被看好,商家在低价上“卷”不动、平台在打法上做妥协、用户“货比三家”还是捂紧钱包,对于最终的“双十一”成交额,市场也普遍给出有可能回落的悲观预期。

继“史上最难618”之后,今年“双十一”被称作“史上最难双十一”似乎也不为过。

一、低价“名存实亡”,如何留住商家成关键

如果在百度键入“双十一”,会出现一条“双十一真的比平时便宜吗?”的相关词条,点开的搜索结果达到6020万条。这个以超强优惠力度火起来的购物狂欢节,正在接受越来越多的低价质疑。

就我自身的购物经验来说,在某平台打开一款我常年购买的猫粮界面,发现“双十一”券后标价与我此前非节日期间购买的实际支付价格相比,差价在1元以内。

除了“表面降价”之外,一些大牌更倾向于将优惠力度折算为“赠品”,尤其是在彩妆领域,“买正装送同量小样”成为很多品牌的共同选择。而对一些中小商家来说,有些仍延续着 “多件打折”、“第二件半价/0元”等以走量换优惠的模式,但也有不少中小商家不再参与“双十一”的优惠活动,其店铺商品除了平台给的“满减券”之外,店铺券“满X减10”的优惠力度接近于往常。

低价逐渐被更多形式的优惠取代,甚至变得“名不副实”,这与商家的处境变化有关。随着“双十一”成为年度最大的购物狂欢节,参与平台越来越多,除了阿里系、京东、拼多多等综合电商平台,抖音、快手的崛起也给了商家更多选择。商家作为平台供应链的重要环节,在拥有更多选择之后,也逐渐成为各平台争抢的对象。

进入9月,京东公布“招募新商家、建立新机制、推出新服务、开启新增长” 四项举措,借助各项扶持策略,京东在“双十一”给出的期待是:希望实现小微商家新入驻数量同比超100%、销售额同比提升100%。随后,淘宝天猫推出12项商家举措,在种草流量、产品服务、经营成本等各方面对商家给予支持。