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中国还是不是一块好的创业土壤?

有人说,市场主体数量一直在增加,不是说明创业热情蒸蒸日上吗?

数量确实在增加。截至今年6月底,全国登记在册的市场主体已经有1.61亿户,其中企业5038.9万户,个体工商户10794.1万户。又据国家市场监管总局今年1月的介绍,个体工商户9成在服务业,解决了2.76亿人的就业。

这几个月我已去过20多个城市,见过的大大小小企业上百家。除了摸情况,最重要的调研主题是找出路,找正能量。

我切实感到的正能量大致有三种情况:

一是如果一个地方的疫情消除了,消费、服务等很快就能恢复得七七八八。14亿人的衣食住行教卫文旅,作为基本盘还是有相当韧性的;

二是年轻人的创业热情并未熄灭;

三是从政府到企业,很多人正用新方法寻找新出路,危中寻机,变中图新,精气神仍在,甚至愈挫愈奋。

年轻人的创业热情怎么样?

Part 01

前段时间,我和一位著名私募投资人在浦东商城路的波特营创意园和30位左右创业者交流,他们主要出生于1985-1995年,很多曾在宝洁、联合利华、天猫等工作过。

这位投资人说。“疫情之下有太多沮丧,但仍能看到一个亮点,就是很多年轻人乐意创业,我们基金一年看两三百个项目,主要是年轻人的创业项目。”

一位直播领域的创业者说:“我感觉现在空前割裂,一方面很多人觉得经济不行了,要崩了,很消极,但也有些地方欣欣向荣,不停增长,直播行业虽然今年的增速没有前两年快。昨天有个杭州的朋友说起,他们正好跟舒畅有些合作,说这一年赚了很多钱,尤其是疫情之后。”

在宁波创业的科学家李博士说:“我在宝洁、联合利华都做过研发,对日化行业上游的核心技术很了解。2014年作为海归人才被宁波引进,开始创业。我是科学家,不会融资,也不赚突破底线的钱,但因为有技术专利,今年9月我们的科学防脱洗发水‘密思丝密’品牌首发当日销售额突破了3000万元。我还在淘宝和小红书上做了两次直播,讲知识,销量超预期。原来科学家是不愿走向前台的,但企业要发展,必须做市场,所以今年团队会开始打造我个人的IP。过去我也羡慕别人发展快,但今年大家没钱烧了,他们就不行了,而我们因为产品很特别,到处都要,还供不上货。”

李博士说:“我认为,今天的中国对新兴品牌来说太好了,你只要有一个亮点,持之以恒,是可以走出来的。很多事情我们无法左右,但从宝洁出来的人都有一个品牌梦,不应该受到一点打击热情就磨灭了。”

一位有近10年一级市场私募经历的投资人说:“最近有一个百亿规模做二级市场的私募和我们交流,他们50%-60%的配置都是硬科技、新能源,然后消费和医疗加起来配30%。整个市场可投的东西确实不多,而且很集中。不过这时我们就可以安静一些,多花点时间做研究,复盘世界上那些百年老店是怎么走过来的。比如可口可乐,第一代领导人是发明家,第二代建立起了特许经营权的商业模式,第三代是资本运营家。头几十年的三代领导人,像火箭一样一级一级把它带起来。之后它又经历了多个周期,包括两次世界大战、大萧条等等。国内企业过去几十年也有考验,但和国外百年老店比是远远不够的。通过复盘,我们得出了基业长青的三个‘为王’,就是慎者为王(保护现金流),胜者为王(竞争能力),剩者为王(生存韧性)。”

一位做清洁机器人的创业者说:“现在不是跑马圈地的时代了,定位越细分,越精准,越好。比如我们的清洁机器人专门针对女性和宠物家庭,今年就挺好,海外的需求量很大。”

一位做广告公司的创业者说:“我原来做甲方,后来创业做乙方。我有三点体会。一是千万不要做不熟悉的事情。做熟悉的领域,很容易找到资源、朋友、同学等等,帮助你降低进入的成本。如果进到不熟悉的领域,全靠碰壁交学费积累经验,十有八九让你倾家荡产;二是既然创业,就要放低身段;三是一定要在公司建立管理系统,让业务拓展、服务的过程尽可能记录在系统里。这样做的业务,就是公司的业务,而不是某个人的业务,就算他走了,别人还可以接上去。如果没有系统,他一走,业务可能就带走了。”

一位对本地生活非常了解的创业者说:“大家知道疫情后最先恢复的行业是什么吗?第一是美发行业,接下来是美容美甲,再是医疗。”

一位外企、互联网大厂、民企都干过的创业者说:“现在不少从大厂出来的人还是抱着三年工资翻倍、有百万年薪的预期,民企给得起钱,但预期也高,做不久就做不下去了。在外企,从薪资看好像是担任同等职位的中国人的收入比外国人稍微低一点,但在国外他要做15年才能做到这个职务,而中国可能做了3年到5年就做到了。这些问题过去是认识不到的,只有自己创业时,才会头脑清醒。”

每一次的市场危机,都是对创业者的重新洗牌和筛选。创业不易,但创业有道,也有望。