内容营销究竟能获利多少?免费的内容也能换来付费用户吗?一起来看内容营销操作方法论!这篇文章详细介绍了ClickUp冷启动组合拳的方法论营销模式,使用大量案例和数据进行展现,对内容运营和内容营销感兴趣的童鞋一定不要错过!

随着2021年秋的C轮4亿美元融资到账,上线不到4年的ClickUp估值跃至40亿美元。而2年多前,名不见经传的创始人Zeb Evans还在为公司的生死存亡发愁。

几天前,我在《火车司机如何打造40亿美金SaaS火箭?带你回顾PLG卷王ClickUp的前世今生》文章里介绍了这个神奇的创业故事。和本文搭配食用效果更佳!

今天,让我们来尝试解析ClickUp白手起家的增长绝活:

1. 如何用内容营销获取海量精准流量?

2. 如何确保每周发布新版本而不翻车?

3. 免费的承诺如何换来付费的用户?

欢迎回来,我们继续!

一、ClickUp冷启动组合拳

组合拳1:需求共情+内容营销

I started with Basecamp, then we had Jira for engineering, Trello for boards, Asana for marketing teams, Google Docs, Google Sheets, Slack, Confluence for Wiki… we had 10+ different productivity applications. 我从Basecamp开始,研发用Jira,看板用Trello,营销用Asana、谷歌文档、表格、Slack ,Wiki用Confluence……加起来有10多个不同的生产力工具。

I’m a huge design and user experience person, it became insanely frustrating for me using JIRA and Asana. I felt like Asana was far too little whereas JIRA was way too much in terms of complexity and features set. 我是个非常关注设计和用户体验的人,却被Asana和Jira搞得身心俱疲。Asana功能太简陋,而JIRA又太繁琐。

I felt like no one was paying attention to details, to the things that actually mattered to make people more productive. 我觉得没人关注细节,没人关注那些真正重要的、能让人们更有效率的事情。

上面这一连串灵魂吐槽,都是创始人Zeb Evans的亲身经历和直观感受,毕竟作为一个卷王,对时间和效率的极致追求是深深刻在骨子里的。这也是为什么ClickUp能这么快达到PMF。

创始团队对用户的共情是产品的灵魂除了CEO本人,CTO Alex Yurkowski 也深有同感。因为整个公司团队本身都在用这个产品,所以即使是身居后端的研发团队也随时都能体会到产品价值,更容易受到激励。

此外,为了保证产研团队的积极性,公司会把用户的积极反馈也传递给研发团队,而不是整天只收到bug报告之类的负能量。直击痛点的功能+进一步优化的体验 = 高速增长最扎实的底座。在此基础上,内容营销几乎是唯一的制胜法宝。

正如前面提到的,Blogging积累的内容资产,几乎可以永续性地带来线索和流量。说到这个话题的时候,Zeb总是轻描淡写的说“我们比较重视SEO”。实际上,卷王是不会走寻常路的。常规的内容营销做法会尽量避免直接推销产品,而是旁敲侧击的激发用户对产品的兴趣;SEO方面也会优先挑选长尾关键词作为切入点(比如Notion)。

但是ClickUp选择开局就啃硬骨头,硬广为主、软文为辅,靠大量直白的内容在“任务管理工具”、“免费项目管理软件”之类的红海关键词上常年霸榜。

图:ClickUp 的铁头SEO策略

为了实现这点,Zeb把袖子都快撸到肩膀上了,日更博客!恨不得把全谷歌的“How…”和“What…”都挂上ClickUp的链接,席卷了超过6万个关键词。

图:ClickUp 早期博客页面(19-20年)

(1)敏捷

话题:What is Agile Marketing ; How Do You Implement It?、How to Apply Scrum to Personal Projects

(2)功能与集成

话题:Gantt Chart Milestones: Ultimate Guide、How to Use ClickUp to Set Goals for Your Team

(3)生活方式

话题:How to Make ClickUp Unicorn Chip Cookies、3 Things I Learned Bootstrapping ClickUp to $20M ARR in the World’s Most Competitive Industry

(4)生产力

话题:5 Tips to Increase Your Sales Team’s Performance、How to Automate Tasks in 2020 (Ultimate Guide)

(5)项目管理

话题:How to Build a Project Management Dashboard (2020 Guide)、The Ultimate Guide to Google Project Management

(6)远程办公

话题:The Role of Real-Time Connection in Remote Work、The 7 Key Benefits of Remote Teams

(7)软件

话题:Top 8 Annotation Tools (Features, Pros, Cons, Pricing)、Monday.com Review 2020 (Features, Pros, Cons, Pricing)

除了用SEO解决流量问题,公司还投入大量资源做教程和研讨会增加留存和转化: