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今天想和大家就抖音直播的问题,来聊一聊抖音直播的团队架构是如何搭建的?团队的基础板块有哪些?每个基础板块所对应的要求有哪些?团队组建完后抖音的绩效以及每个岗位又该如何去考核?主播达人的带货能力又怎么去判断?这一系列的问题。

主要分三部分

1:偏向于新品牌或者新项目起盘的时候,抖音直播的一个团队架构去怎么搭建?

2:关于抖音绩效的考核的一些要点

3:主播跟达人的带货能力判断

一

偏向于新品牌或者新项目起盘的时候,抖音直播的一个团队架构去怎么搭建?

抖音直播,是一个效率非常强的一个场景,它真正是实现了一对多。理论上来讲,十个人的小团队,依然可以实现月销过千万的业绩的可能性。也就是抖音并不在乎于人多,而在于贵精。

正常情况下来讲,新团队起盘,如果不是传统大企业来做抖音的话,

那么起盘的时候不需要把团队放的太大,一般就三个板块:把售后剔除,把客服先剔除,就是素材+投放+直播间团队三块。

素材

就素材组来讲,整个抖音的直播,不管是新起盘还是终极的状态,素材跟投放永远是最重要的环节。没有好的投手去精准的投放,主播再牛,也没有人去收割。

素材组,一般大的团队,会有创意总监来制定方向,根据已经选的品来做整个创意的策划方向,然后交给编导跟拍摄去做创作,

一般来讲就会有四个职位,创意策划,视频编导,拍摄,剪辑,这是正常情况下的标配。

但在刚起盘时,不需要做的这么重。拍摄和剪辑,这两个岗位是互通的,并且不要盲目追求所谓的拍摄设备要多好,苹果手机+剪映就足矣。

核心还是在整个创意,编导这一块。

素材组就可以简化为两个人的团队:编导和拍剪

千川投放素材

它真正的核心,就是“抄”。

在巨大引擎后,在同类目里面好的素材有推荐,可以去借鉴。

而借鉴的是什么?是人家的底层逻辑跟整个结构。

拍跟剪的难点并不真正在创意上,投流视频不在于所谓创意上。

而在于:

一:拍的这些素材首先能不能过审,拍再好的视频,你觉得很好,卡审了就没有用

二:过审了之后,能不能获得有效点击,能不能产生消耗,

三,投手结合我们整个素材投放开始做计划,用什么样的方式去测试这些素材?每条计划花多少钱去测?

这些才是每一个环节去实现的关键,所以不要在构建团队的时候,太过于注重什么团队的完整性。

建议

新项目起盘团队建议:一个人干两个人活,拿1.5倍的工资,最好,并且一定是人少更有效,因为你一个新项目还在磨合过程中啊,大家人一多,你的管理成本就高,沟通成本就高,效率就低。

投放

投放组就是投手

投手核心的工作是:控制整个直播间的节奏,也就是流速,根据主播的状态,根据整个主播的节奏去调整直播间进来流量的速度很重要。

投手很重要,而且投手跟主播跟直播间团队的磨合也是非常重要的,他是一个承上启下的一个职位。

直播间团队

对于所有的新品牌上线,新项目上线来讲,直播间团队是第一重要的。

在组建团队的时候,要优先把直播间团队的组建放在第一位,因为素材跟投放,可以找专业机构去做,帮你投放。

直播间里面通常情况下一共五个职位。直播间的运营、主播、中控,助播,还有场控。

起盘时,不需要面面俱到,基本上2个人就够,一个中控带一个主播

主播在新项目起盘的时候是重中之重,千万不要盲目的去公司内部跨岗位调岗,尽可能招本类目直播经验的主播。

因为主播都不行的话,你根本验证不出到底是我素材投放的问题,还是主播的问题,

所以主播首先要成为一个靠谱定量,千万不要把主播变成了变量

运营岗位:核心是对类目的认知

不同的直播间不同的类目,打法是不一样的,比彩妆的直播间,更多讲的是体验互动式的直播,

而母婴来讲的,更需要能建立这个用户对主播的信任感,同理心的营造是关键

中控,助播,这些职位非常简单,薪资很低,不需要太多经验。

助播,是需要非常清楚产品卖点,知道怎么去跟主播打配合。这种职位是可以在公司内部去调整的

而主播和运营这两个职位,正常情况不建议用新手,这需要投入巨大的钱去试做,那是没有任何意义的。