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今年以来,临清市支行面对存款组织的严峻形势,以存款“三问”为方向,立足本行实际,着力改善营销思路和手段,把地方政府专项债券作为重点目标,积极作为,实现存款稳存增存。

建立务实机制,领导班子把方向。为完成市分行下达的支农资金筹集目标,成立行领导班子为首、各部室员工为主体的的全面营销小组。支行行长先后30余次与市领导,与财局沟通、与平台公司沟通。定期召开存款总结专题会,第一时间传达存款最新动态、调度存款营销进度、讨论研究营销瓶颈、及时调整下一步营销方向。

夯实层层传导,全行员工实作为。为实现全行参与的营销氛围,我行研究制定内容具体、责任到人的“一体化营销”方案,激发员工积极性,形成全行、全员、全年抓存款的工作合力,为全年存款营销奠定基础。

形成全行合力,奖惩分明强落地。方案的制定关键是落实到位,才能激励全行斗志实现存款的合力营销。为使营销方案有效落地,各部室负责人每月对部室员工的存款营销成果进行归纳汇总,由分管行长牵头进行审核,并全行公示作为年底员工考核依据的一项。在各项制度的激励下,全行员工争先创优,形成良性竞争氛围,主动走出去,对现有大客户进行走访,及时了解客户需求,增加客户忠诚度,深挖客户潜力和新的业务增长点。

截止目前累计营销临清市中洲创新发展有限公司下游客户3户开户,同时,开拓非贷客户营销,成功营销9个非贷客户开户,拓宽了存款来源。